只有选好了商品,才能在保证门店产品的丰富性和销售的稳定性。不过并不是人人都是,所以难免会出现这批货没选好,顾客进店不选,可是商品卖不掉就没有销售额,这可怎么办才好呢?今天给大家分享几个好办法:
1.分析滞销原因
商品卖不掉可能有他的原因,在门店里有大量滞销的情况下,就要分析为什么卖不掉,是门店的位置好,没人进店?还是款型样式不好,顾客进店不买?还是门店装修风格不行,灯光效果差,商品看起来没有档次?对这些原因都要进行分析,然后对症下药,才能解决问题。
2.活动促销出售
对于滞销商品,一定要记住早卖早好,不能把这批货一直捂在手上,你要尽快回笼资金,然后根据这次的经验教训,总结经验重新选货。可以在店里举办活动促销,然后,对于款式不好,难以搭配的商品,可以搭配在一起出售。比如有的鞋子并不好搭配,但是跟特定的款式或者颜色在一起,看起来又很时尚。所以我们可以采用搭配出售,同时有的衣服和鞋子,单卖很好卖,比如鞋子单价199,鞋子好卖,但是衣服难卖,我们就把他们搭配在一起,哪怕我的衣服成本价搭配起来只要299,顾客进店本来想买一双鞋子,但是看到你这套装,只多花了一百,很划算,就可以帮你多解决了几款。还可以把滞销款当做赠品,比如满200元,加29元就可以换赠一件T恤等,这种情况下对外宣传海报就可以说29元耐克阿迪达斯的T恤,出售。
3.开拓渠道销售
商品已经滞销,所以我们要扩大销售渠道,在实体店难卖,我们可以在网上卖,这种情况下,能卖就卖,不能一直考虑利润,所以可以在你的朋友圈出售,可以在你的抖音、快手上面,发视频或者直播卖货等。还可以跟其他朋友挑货,可能某些款式你这不受欢迎,但在他那边很。
4.跟供应商调货
一般供应商都会提供调换货服务,所以你在面对滞销商品的时候,可以跟你的供应商沟通,进行部分调换,这样也能处理一部份商品。同时要记住,自己可以保留一部份这些商品,放在店里作为引流款式。
耐克阿迪达斯折扣店做生意想要赚钱,卖货才是关键。如果货品的款型样式不行,哪怕你的位置好,也很诱人,但是顾客就是看不上这款式,都看不上了,又怎么会花钱买呢?所以卖货的关键是款型样式要好,质量要有保障,今天就跟大家分享尖货的选购技巧:
1.不能光看
选的货是要拿到店里卖的,所以你在选的时候,对他的质量和卖点,必须要事先有所了解,拿在手上摸一摸,穿着感受一下,都能了解到他的特征。有的款式比较贵,还可以事先了解到它的评价,跟大家的使用体验。这时候选好的货,在质量方面有你亲自把关,肯定更胜一筹,再跟顾客介绍的时候,也能做到心里有底,对顾客的问题也能应对自如。
2.感觉
你要相信你的感觉,我们走到店里,对于眼看上的商品,会更加热衷,这些商品能够吸引到你,耐克阿迪达斯折扣店,肯定有它的魅力所在。对于越是经验老道的店主,越会相信自己的个感觉。但是对于新手来说处于自身偏好,感觉喜欢的款式,你就分析分析为什么喜欢,是自身爱好,还是这个款式确实不错。
3.选择市场
选货前要了解市场,耐克阿迪达斯折扣店加盟,知道市场哪些款式受欢迎,也可以看看专卖店哪些款式,行人穿得比较多。对于其中的颜色和款式,可以记录下来,在给自己的门店选购的时候,可以参考这个数据。毕竟大家喜欢的才是的王道。
4.跟随专卖店
折扣店跟专卖店他们的主打的色调会有区别,但是去年的款式放在今年,不一定就被淘汰,所以你就选,跟专卖店风格统一的,这样顾客在进你的门店时候,不会觉得你的风格跟专卖店有很大差异。
5.找懂行的陪同
对于老手来说,凭借自身的经营,掌握一些技巧选好尖货并不会困难,但是对于新手来说,一方面很容易束手束脚,不太敢去选,这时候你可以找个懂行的陪你一起选,跟他后面学一学他选商品的思路和眼光,再之后选购的时候,你就能自己独当一面了。
1.折扣店就是假货
其实折扣店是的一种销售模式,耐克阿迪达斯折扣店,它所销售的是耐克阿迪达斯正规的货物,一个合法合规的折扣店,它销售商品全部都有的供货清单,每一件商品都可以溯源。所以对于折扣店加盟来说,查看资质是必须步骤只要资质合法,提供授权和订货清单,它提供的商品就能追赠。
2.折扣商品就是旧货
折扣店出售的商品属于耐克、阿迪达斯下架的商品,有的从来没有出现过专卖店货架上,工厂多生产了,会直接放在折扣店出售。懂得专卖店运营的朋友,都知道,专卖店商品有时效性,通常只有几个月,过了时间就要给新款让步,不断的推陈出新也是耐克、阿迪达斯潮流的方式。而这些下架的商品都会在折扣店里出售,所以折扣店的商品也是新的。
3.折扣店成本很高
其实折扣店成本相比较于专卖店动辄百万的价格,可以说很低。折扣店根据不同的位置租金,门店规模等,但是一般成本可以控制在40万以内,要是选择面积小、县城或者自己有门店,那么成本可以下降到20万。这样的成本开一个折扣店可以说是非常的划算,耐克阿迪达斯折扣店在哪,用的影响力,再加上低廉的价格,前期人气满满。
4.折扣店跟专卖店利益冲突
折扣店跟专卖店属于两个不同的运营模式,折扣店的款式,专卖店没有。因为折扣店比专卖店款式晚2个月左右,而专卖店过了时间就下架,所以两者并不冲突,款式不同,价格不同,而折扣店是对专卖店的补充,也是为了吸引消费能力有限的顾客。他们相互互补,针对的目标客户群体不一样,价格不同,款式不同。所以并不会利益冲突,有的地方一个商场里面就有折扣店和专卖店,而两个店铺还是同一个老板。
5.折扣店竞争不过其他
折扣店跟专卖店不同就是型号款式新旧程度,专卖店新潮,折扣店比专卖店晚2个月左右,所有折扣店依旧是正规的产品,所以依附于和低廉的价格,他的产品依旧非常有竞争力。