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52、开一家成功的专卖店，应该注意哪些问题？

　　答：开一家成功的连锁店不像有些公司说的那样简单，它会涉及到各个方面的问题，任何一个地方注意不到，都有可能让你在激烈的市场竞争中败下阵来，甚至赔的血本无归。因此，凭我们多年的市场经验，总结了以下几条：

　　1.品牌的选择：有些品牌，即使做了多年，大家还是对其毫无印象，婴儿洗护用品抱毯，而有的品牌，一提大家都知道，品牌含金量高，形象易记的同时又能让你展开丰富的联想，激起我们强烈的购买欲望。这样的品牌可以让你短时间内占领整个市场，并且独占鳌头。

　　2.公司给予专卖店的支持：公司能够提供给连锁店品牌多、种类全.价格低的产品固然重要，但你是否注意到，同样的品牌，有的人做的很成功，而有的人却做的很失败，为什么？说白了，那是因为有些公司不负责任，没有派专人去连锁店所在城市进行市场调研，调查你的竞争对手的优势与劣势，适合本地销售的品牌有哪些？如何配货会有更多的实力在激烈的市场竞争中得以胜出。是否可以开店产品的档次定位是否准确，婴儿洗护用品内衣内裤，店面位置是否适合等，这些都不管，只是给你一些培训资料（该资料书店里多的是），收了费用后等你自生自灭。所以，选择一个能够负责任且能够真正支持你的公司很重要。

　　3.店面位置的选择：一家成功的连锁店，位置很关键。流量多的中心地带，一是有利于连锁店的品牌传播，二是满足了消费者的就近购买心理，三是有利于销售额的提高，对打击竞争对手起了关键性作用。（好的位置的销售额一般是差的地段的5－6倍）。

　　4.装修及灯光：人靠衣服马靠鞍，连锁店不同于大排档，一是卖高价必须要在店铺，二即使是中低档的东西在装修精美的店铺也能卖上高价，婴儿洗护用品，所以装修档次一定要上来，千万不可马虎行事，否则你到低档市场去卖大排档产品。你细心注意一下周围的店铺，灯光雪亮店的顾客流量至少是灯光暗淡店的3倍，为什么？因为灯光雪亮的地， 方一是显得产品档次高，二是人在不自觉之中有一种向光性。感觉雪亮的地方很安全且很舒适。

　　5.降低成本：成本一般包括经营成本，投资成本和广告成本。那如何降低成本呢？ ①选择名称响亮的品牌可以降低广告成本，品牌短时间可以得到迅速传播。 ②将库存量做， 到可以降低投资成本，如果远距离发货只能增加库存。 ③精打细算可以降低经营成本。

　　6.规避经营风险：世界上不存在没有风险的投资，那如何规避呢？千万不要认为低投入就可以降低风险，有些投入你必须要舍得投入，如装修和灯光，选择一个优秀的品牌须交纳的费用等。

　　7.发货速度快慢：大家都知道，开店的时候，你的竞争对手就在隔壁或者就在你的不远处虎视眈眈的瞅着你，如果你的到货时间需要一个月或者至少二十天，无论你说的多好，你的客户也会因为买不到货而跑到你的竞争对手那里去了，而且还极有可能永远不回来了。正在销售旺季，而你的服装却迟迟未到，叫天天不应，叫地地不灵。怎么办？到时后悔也晚了.

　　8.公司是否有专业的高效率的业务跟单对您一对一的服务：有些公司，出了问题，相互扯皮，问题解决不了，反而惹了一肚子气，及时解决你在经营中遇到的各种各样的难以解决的问题，如物流问题，调整产品种类及增加好卖的品牌问，及时调换货等等问题。

　　9.是否可以调换货而且是否及时：有些公司即使答应，如果路途太远导致发货速度太慢。那么他们承诺你的调换货也是一句空话，如果调换货不及时，那你的产品过季了都没卖出去，导致自己有大量的库存，最后赚的钱不多，只是一堆卖不掉的货。因为你一旦这样做就决定了你百分之九十的成功，如果你的装修和灯光不舍得投资，又不愿意同优秀的公司合作，虽然你一开始投资小好像没有风险，但你永远不会做大做强，最终会在激烈的市场竞争中失败，这就是人们通常所说的“赚小便宜者必吃大亏”。

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