酒行业对于“定制”二字并不陌生,从酒品到酒类包装都做过尝试和实践,但还是基于一定批量的定制。随着近几年技术的不断进步,酒品从酿造到包装都可以实现数字化生产和控制。
个性化多样化消费渐成主流
从年龄上来看,目前个性化定制酒的主流消费群体是80后、90后的新一代SoLoMoPe(“Social”、“Local”、“Mobile”、“Personalized”的缩写结合体)消费族群,这些消费者行为特点是社交化、本地化、移动化和个性化。
这也就意味着酒类品牌营销必须在全社交媒介、全销售渠道和全消费时段以个性化的方式去迎合消费者需求。个性化消费需求主要体现在以下三个方面:
(1)各方面互动,要有参与感。对于个性化酒包装而言,就是将消费者的Logo、图片和赠言等定制图文信息以实物产品的方式呈现在他们眼前。
(2)圈层文化,要有归属感。互联网能快速聚合“臭味相投”的人群,绒布束口袋,某圈的人群自然会有某种特定的消费需求,个性化酒包装可以将其符号化,形成礼品,形成文化,比如有些大学有自己品牌的酒,有些单位则有自己的“特殊酒”等。
(3)可分享,要有趣味性、话题感。例如,将酒后箴言印在酒布袋上,消费者只需通过微信、微博等社交应用,就可以将这些酒后箴言迅速分享给朋友。
互联网对人类的思维方式和生活方式产生了革命性的变化,商业运作方式也不例外,因为互联网能实现产品直接对接用户(沟通连接功能)。
互联网也能直接了解并收集用户的需求,从而迅速做出反应(聚合功能和粉丝效应),在商业价值链条中,离终端用户越近越有价值,越容易形成产业链的控制力。
当新一代消费习惯和互联网结合起来的时候,真正的C2B(个人到企业)商业模式就会形成,消费将真正步入个性化时代,届时酒行业必将走在前列,个性化酒包装将成为下一个市场热点。
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