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桂付：6个分析方法，教你快速诊断SEM账户表现

这篇文章给需要快速了解一个账户的朋友们使用。这六个方法分别是：“一九”分布、消费和转化的四象限、转化分解、核心词互动度与ROI的气泡图分析、单页推广的核心词互动度与ROI对比分析、通用词与品牌词的词间关联分析。

方法一：“一九”分布规律

长尾模型从词频分布的角度描述了一个SEM账户内的关键词分布状况。这世界上的SEM账户基本上都符合二八甚至一九分布规律。例如下面的这个账户内关键词的分布：

方法二：消费和转化的四象限模型

类似这种模型大家一定都看到过，这是互联网营销分析（其实也是所有的经营分析）中最常用到的模型。用于通过两个维度对事物进行区隔。在SEM关键词的宏观研究场景下，这是一个非常赞的模型。

这个模型的优点在于，非常易懂，对关键词表现的宏观把握有很大帮助。

缺点在于，这个模型本来是帮助你对宏观进行把握的，但是为了了解这四个象限背后到底发生了什么，你又不得不立即进入到微观的词的细节之中去。

方法三：转化分解

转化分解是最容易（尽管不是很容易能实现数据的准确）操作，但又最容易产生误导的模型。

我们会把整个SEM账户（或者账户的计划、单元等）按照“曝光 -> 点击 -> 流量 -> 咨询 -> 有效咨询 -> 注册 -> 购买”类似的过程来做每一个转化步骤，从而快速定位哪里出现了问题。

正是因为这个方法，我们很多次的发现，全网营销，竞价效果不好的根本原因，不在于竞价本身，而在于竞价之后流量在着陆页、详情页、咨询客服等过程中出现问题。这样，盲目在账户上所做的辛苦优化，就必须快速转移到着陆页或者话术上来。

这个方法是每一个做SEM分析和优化的朋友必然会采用的方法。但从操作上看，网络营销和网络销售，要避免两个主要问题（尽管并非是这个模型本身的问题）。

一个问题，全网营销网站建设，转化漏斗模型需要全流程的数据，但这些数据很难全部准确的获取。尤其是对于需要一定转化周期的行业，例如金融、培训，消费者有相当长的决策周期。因此，我们能够比较实时统计的转化要回退到“有效咨询”这个层级。

全网营销与众不同

  全网营销案例还告诉我们要进行对比，不一定要比同行好，但要和同行不一样，和消费者站在统一战线。浏览全网营销案例，有时候会忍不住生出一种想要购买的欲望，花钱不是买产品，而是买产品带来的好处。除了告诉消费者产品的相关性能和功能，更多的应该是表述它的好处，比如帮你省钱赚钱，全网营销学习，让女朋友开心，让家人更安心等。我们有的，对手没有。对手有的，我们有的更多。让产品从茫茫中脱颖而出，成为最后的购买选择。