商业房地产的客户包括两级:初级客户——商业运营商,规划馆设计单位,二级极客户— —消费者。一方面,商业运营商不同的经营内容、特色决定其需求的个性化;另一方面, 商业房地产所针对的消费者数量庞大,规划馆设计公司,客户群结构复杂,无法同时满足不同客户层的个性化需求,项目的市场定位、市场策略等前期评价工作存在许多不确定因素,多媒体规划馆设计,这些都增加了前期决策的难度与后期建设经营的风险。
商业规划是针对商业项目的调研定位、规划设计、业态分布、工程条件等多方面进行综合整合、把控、细化及对接处理,使项目商业效益大化。准确的商业环境调研和科学分析、掌握影响购物中心发展的静态和动态变量,是做好成功商业规划的前提。
商业地产开发实际表明,购物中心的市场定位从某种意义上讲将比选择地段更重要。详细的调研,清晰的判断,宏观的统筹,来宾规划馆设计,果断的决策,是准确定位的要件,这样才能准确把握市场脉搏,确定不同类别的经营模式,避免同质性,创造大差异化,从而引领市场。