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“库存”在许多人的意识中,总是负债的东西。本来嘛,卖不出去的东西堆在那里,不是成本是什么?有哪个商家不希望自己的产品供不应求,希望自己的仓库永远只是个摆设。但是,就像冬买进夏装夏卖出一样,有时候多存点东西,可以在适当的时候打个时间差,也不失为一种好办法。
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销售阶段有技巧:导购员如何向顾客推荐要尽早卖掉的款
在有顾客光临之后,导购员开始对顾客推销服装产品,这个阶段也是处理库存的好机会,积压尾货回收,这也是服装店导购员作用的最i好体现,导购员的销售技巧很大程度左右着顾客的选购,这个时候导购员应该尽量将服装店最急于卖出的产品优先销售。
顾客在挑选产品的时候,经常都会出现同时挑中两个款式的情况,积压尾货回收电话,这个时候,导购员不应该鼓励顾客两款都买,因为很多顾客两款难以取舍,最后可能都不买。高明的作法是向顾客推销是库存的那个款式,当顾客到柜台结账的时候,再告诉顾客,其实另外一款很畅销,积压尾货回收哪家好,已经快卖完,这时顾客就会有紧迫感,也就更有可能另一款也买下了。
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