生产管理系统,或者MES系统,实施起来相比ERP要困难一些。因为每个工厂的生产模式千差万别,服饰辅料车间管理,所以我们需要一些实施的方法论。
做好前期调研。调研不是简单的走过场,做访谈。而是真正的深入工厂。一开始什么都不需要讲,贸易车间管理,只需要观察,观察企业的生产流程。这个步骤重要到可以“说三遍”。为什么呢?系统一定要贴合企业的流程,没有哪个企业为了系统会大改自己的流程,这种大改的风险大到老板也无法承受。所以一开始不要想着MES系统为企业带来多少大变革,能出现一些改善已然是成功。
客户有抱怨,微笑应对。项目经理的态度十分重要。实施过程也是一个锻炼做人成熟度的。
别没事找老板。如果搞不定下面的人,要么说明产品有问题,要么说明水平有问题。总找老板,老板也会觉得你太烦,做事不行。
堆砌专业名词,侃晕你
中国的制造企业普遍信息化水平不高。偏偏ERP软件时一个软件,软件行业的专业名词层出不穷。什么MES,OA,CRM,BOM,PLM,PLC等等,可能销售人员会大量的把这些名词放在嘴边,很有一种高大上的感觉。
应对:不要被专业名词绕进去,不懂可以直接问,不需要怕丢面子。其实很多名词都是很简单很常见的。另外,紧密结合自身状况,剔除那些不需要的部分。
ERP软件是一项长期服务,有时候买产品,实际上更需要看人品。
老板们遇到的第1个人一般是销售,看销售怎么样,有时候也能看出ERP软件产品的品质一二。通商软件就来谈谈老板们应该如何应对常见的ERP销售策略。
一直讲自己的产品,不问实际情况,车间管理,牛头不对马嘴
这类销售你必须小心了,他们根本技能不足。ERP软件是最需要结合实际的软件产品了,不同的企业,即使性质一直,用法上偏向上也会大有不同。再者,ERP软件需要的是软件来适应工厂,而不是工厂来适应软件。
应对:不要再谈下去浪费时间了,要么换个老鸟,要么再见。