选择白酒代理不得不思考的问题:
促销工作目标不明确
现象
这里我可以举一个例子:看了很多次的现场促销活动,注意到,代理商们经常犯的一个错误就是做A产品促销的时候,经常把B产品也带着“露露脸”,他们认为是一个系列的产品,这样做可以更好地利用资源。
分析:通常情况下,大部分的代理商们做促销活动还是很积极的,济南白酒批发商,但是他们好像总是要得太多了:在一场活动中既想把销量搞上去,又想提升品牌形象,济南白酒,树立消费者品牌偏好。想法都是好的,但正是这些好的想法,导致很多的活动是不伦不类,济南白酒专卖,什么效果都没有很好地体现出来。
对策:
1.目标单一化,而且一定是可以量化的。
2.在一定时间内促销主题要单一、明确;实在不得不做多个主题的促销,也要有个轻重缓急,切忌遍地开花。
3.统一促销宣讲内容。
4.一定要事后总结,无总结的促销就像吃鸡不喝汤一样。
中国高端白酒的市场销售渠道
中高端白酒一直是利润的代名词,低档白酒主要是走农村市场,利润薄弱,主要靠量赚钱,一线白酒由于白酒品牌价值高,利润透明化,所以也不推荐新入市的白酒代理商选择,中高端白酒针对的是有一定消费能力的客户群体,这类客户一直以来都是圈中的意见领l袖,在社会中有一定的地位,在企业中有一定的权威,大米原浆酒在上市之初就定位在这一类人群,由于他们的特殊性,对白酒品质是非常挑剔的,大米原浆酒从酿酒源头就严格把关,产品酿造全程都是非常绿色、健康的,大米原浆酒是原汁、原色、原味儿的绿色100%原浆白酒,这让消费者非常的认可,济南白酒品牌,白酒的高利润更是让白酒代理商们兴奋不已,有好的品质、高利润、厂家全力扶持,代理这样的白酒品牌,怎么可能不赚钱呢?