当前越来越多的卖家加入了Amazon美国站点,竞争越来越激烈。所以,如何选品(选择一个竞争少利润高的利基产品)成为越来越多卖家所关心的话题。
“说的很有道理,亚马逊培训机构,那怎么找到这样的产品呢?”,相信很多学员会这么问。
我们这篇文章就和大家分享9种选品思路,帮助大家成为这场跨境电商游戏的大赢家,而不再只是个幸存者。
首先,我们要端正心态,不要再做着百万美金的美梦,而要脚踏实地从一个产品,一个概念,一个客户做起,沉下心来去开发一款能带来可观利润的产品,而不再是靠几年前那种比较low的大面积铺货的方式去做Amazon。
影响产品排名的因素
我们把影响产品排名的因素分为两类:表现因子和相关因子。表现因子是告诉亚马逊这类产品能产生更多的销售,美国亚马逊培训,相关因子是告诉亚马逊这类产品更符合消费者的搜索预期。
表现因子
表现因子是指会影响产品消费表现的因素,这些因素会告诉亚马逊的A9算法:这个产品会很好卖,应该给予更好的排名。包括:转化率,上海亚马逊培训,图片,价格。
转化率
毫无疑问,这是Amazon评判一个产品的最重要的因素。在亚马逊后台可以查看这个产品的转化率,点击后台Reports >> Business Reports >> Detail Page Sales and Traffic. 然后看“Unit Session Percentage”这一列的数据。这个数据是订单数量除以session值。
Amazon对session的定义是: 24小时内的独立访客【按照买家账户计算】。如果很多人跟卖这个产品,亚马逊培训,那么上面report报告里面该产品的session值是所有抢到Buybox的卖家的session值的总和。此时,你的转化率看起来可能就比较低,所以如果有人跟卖你,你对这个report里面的转化率,还需要按照buybox的百分比做一次换算,才是属于你自己的真实的转化率。