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千付通（北京）数据科技有限公司介绍：刚上市的新产品一般都具有新颖性，没有代用品或代用品很少，且上市量小。一些顾客在求新心理的支配下，对价格问题不很敏感。适当制定较高价，可以提高产品的身价，刺激需求者购买，从而在短期内获得较多的利润。当竞争者纷纷介入以至于不能维持销量时，又能适当地降低价格甚至撤出该领域。美国人雷诺发明的圆珠笔问世时，售价高速12．5美元，而成本只有0．8美元。但顾客反应热烈，门庭若市。6个月后，雷诺所投入的2．6万美元已经产生近160万美元的税后盈余，采取高价策略使雷诺发了一笔大财。但这种策略不利于扩大销路开拓市场，会销新模式推荐，并极易诱发竞争者涌入市场，迫使价格下降。雷诺开创的这种低成本高利润产品，在取得了令人咋舌的业绩后，形势急转直下。由于圆珠笔生产技术并不复杂，竞争者纷纷介入，制造圆珠笔的厂家很快达到100家，价格如江河之日下。这时尽管雷诺搞了不少促销花样，但毕竟已是回天无力。

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