其次,经销商要对辖区内的市场进行细分,培养自己在终端中的影响力,锻炼业务人员素质,摸索客户开发、渠道管理、客情维护等技巧。
终端渠道的精耕细作是五金机电经销商生存的基础。对于传统的五金机电经销商而言,最喜欢的经销商方式就是等待客户上门。然而传统的方式并不是真正意义上的销售,终端才是实现销售的地方。
经销商与传统批发商不同的地方在于他不仅仅是一个中间商,而且往往拥有区域经销权,应该是市场的开拓者和管理者。
经销商和厂家的利益是一致的,只有提高市场的销量才能提升实际的盈利。“销量=有效终端数目×陈列产品数目”。
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五金商品中的金属制品,在保管工作上的主要问题是防腐蚀。金属腐蚀是由于周围介质的化学作用或电化学作用引起的。按介质不同,分为大气腐蚀、土壤腐蚀、海水腐蚀、细菌腐蚀等。其中大气腐蚀最为普遍,因为金属制品无论在加工、运输和储存保管过程中,都与大气接触,时刻都有产生大气腐蚀的条件。
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