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具体来说，要想在美国市场上有所成就，除了需要面对全球对手的竞争压力之外，吊车梁是什么，还有三大挑战——一是标准的壁垒；第二是当地用户使用习惯上的差异；第三则是知识产权的屏障。”
他以起重机械为例向记者做了详细分析：在标准方面，首先美国对于设备的安全标准要求极为严格。欧洲有ISO标准体系，美国则是SAE系列标准——这一标准不仅在全球最为严苛，而且与欧洲的ISO相比，美国SAE系列标准不那么清晰，相互嵌套，在理解上有很多歧义，首先解读起来就是一项十分困难的工作。
“当时我们的合资公司设立在美国当地的一个小镇上。也是在1996年，我们曾一次性向美国发货100台压路机，这个数字即使放到现在来看，吊车，也还是很可观的。当时小镇的报纸还专门报道了此事，这份报纸现在还保存着。”徐工北美区域负责人不无兴奋地说道，“这一时期，可以算作是我们开拓美国市场的‘古代史’。”
在“古代史”时期，徐工主要向美国市场输出设备。如果按照后来的徐工集团国际化“三步走”战略（“产品走出去、人员走出去、资本走出去”）来看，这算是迈出了一步，徐工由此开始在美国市场扎根，并受到越来越多的用户认可。
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