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市场营销策略 千付通(北京)数据科技有限公司
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宽渠道与窄渠道的选择。销售渠道的宽窄是指企业所选择的中间商数目的多寡。确定使用间接渠道模式即通过中间商销售产品,就要确定中间商的数目,即选择多少个中间商销售本企业的产品:是选择一家中间商独丨家销售,还是选择少数几家中间商销售其产品;或搞广泛销售,让所有愿意销售本企业产品的中间商都来销售。这主要取决于市场规模的大小和中间商的营销能力。一般来说,在一个较小的市场区域内,可选择一个中间商经销其产品,但要规定其在该区域内不得经销其他企业的同类产品。如果市场范围较广,为了扩大销售渠道的市场覆盖面,则可选择少数几家中间商销售其产品。
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