化妆品店中秋国庆促销“8不要”,你一定得知道!
化妆品行业现状是,促销活动年年做,月月做,甚至有的是日日做,但效果往往不尽人意。中秋十一眼看又要来临,在这里,小编通过逆向思维,为大家提供一些我们在促销活动中容易存在的问题。
1.不要只拼价格,而要对顾客利益最(zuì)大化
如果促销活动本身就是血拼价格,化妆品加盟,没有其它噱头,那么一定要将活动给顾客创造的利益点提炼出来并作为宣传主题。
如返券方式,则以“最多返券xx元”作为宣传点,更有吸引力,但如果把返现让利转化成消费者利益点,变成“最多可省xx元”,则又更能打动消费者。
2.不要用“暴(bao)力”主题,而要有创新意识
直白不是暴(bao)力,一些商家在促销活动主题中喜欢用“抄底”“疯狂”“1折起”等以削价为主要意思的词汇,然而需要注意的是,并不是这些宣传主题就能够打动消费者,促销既要考虑活动期间的销售盈利,也要考虑活动之后的平常销售及品牌形象。
3.不要物质,而用情感式主题打动顾客
情感营销之所以受消费者认可,是因为它在能够满足消费者对产品本身特定需求、优惠购买希望的同时,还能够打动消费者在某一方面情感上的诉求,形成共鸣,建立持久的关系,既而形成消费习惯或品牌忠诚度。
“寻找…”、“嘉年华”、“一起”等带有互动、召集意思的词语常常被用在促销主题中,以吸引顾客的参与兴趣。
5.逆向思维,不要“扎堆”
促销主题“撞车”屡见不鲜,一旦活动本身没有太多亮点,很容易被顾客忘记,甚至记错了“东家”,中秋、国庆期间,促销主题大多围绕“国庆、中秋”做文章,扎堆现象严重,虽然想搭节假日喜庆的风,但也容易因为没有特点而被淹没。因此,不妨逆向思维一下,制定一个有别于主流的活动主题。
6.不要只是空洞的“标题党”
化妆品店促销活动不能只是希望于“标题制胜”,化妆品品牌,尤其不能杜撰一些名不副实的促销主题,企图通过一些招眼的促销标题先“忽悠”顾客进店。活动的成败是一个系统的流程管控,化妆品生产公司,涉及方方面面,标题只是一个“饵”。
7.不要只是清库存,提前备好新品
在国庆到来之前,化妆品店要提前备好新品,保证货源充足。从取势的角度来看,能强化化妆品店品牌在消费者心目中的地位。对于营销预算有限的门店,以有限度的广告宣传和适量的新品推出可以取得不错的影响力。
值得注意的是,服装店的促销切勿过分依赖单纯的降价打折。为了减轻库存压力、增加现金流而进行的大幅度打折,会破坏服装店的品牌形象,影响后续的销售。
广东安成化妆品有限公司成立于2006年,是一家集开发、生产、销售、服务为一体的现代化化妆品企业,公司坚持以“做美丽事业,化妆品,妆点女性的美丽”为使命,一直将科技创新和现代流行意识融入化妆品之中,倡导“健康·时尚·自信”的美学主张,不断致力于美容、化妆、洗涤一体化的专业运作,产品涵盖护肤、洗护、等多个领域。目前,公司旗下拥有 “SK-G”、“天爱女人”、“碧澳活泉”、、“复康肽”等多个化妆品品牌。
公司业承接OEM/OBM/ODM加工生产,化妆品品牌培育专家!
专业为化妆品连锁、商超连锁、行业投资者、电商精英轻松打造自有品牌。把繁琐的品牌研发交个我们,您专心做营销!
【制造优势】
一、拥有国际标准GMPC车间标准厂房,多条国际标准生产流水线。
二、拥有强大而稳固的供应链,多年合作量大采购,强大的成本优势。
三、强大的品质及跟单管理软件系统,环环相扣,流程通畅。确保交货时间。