电动小吃车,益民餐车,加盟电动小吃车

一、环境分析   

（一）行业分析及市场需求分析      近年来，随着我国国民经济、基础设施建设的迅猛发展以及我国汽车工业的飞速发展，我国餐车市场也得到迅速发展，呈现出繁荣的景象，对满足国内各种需求和促进国民经济的发展作出了重要的贡献。根据市场情况来看，全国市场需求量有所增加，但是由于宏观经济整体增速放缓、工业增加值增速回落，固定资产投资乏力，消费增长动力不足，宏观经济的不明朗对专用汽车行业产生影响，餐车需求增加缓慢。    

（二）消费者分析  当前，国内和国际市场正逐步融为一体，很多企业都在想尽一切办法提高服务质量和扩大经营范围，安全及时的为使用者输送产品成了企业生产经营中的重要环节，也促使各个领域的产品流通性随之增强，许多企业都配备餐车服务于员工。  国产餐车具有设计合理、性能可靠、技术含量高等竞争优势，其技术与国际产品相比，四轮电动小吃车厂家，在安全性方面也仍有较强的技术优势。         国内市场，据有关分析预测，电动小吃车价格，国内餐车产销将以15%至20%的速度逐年递增，该市场最少还需要10年的时间才能趋于饱和。    对于国外市场而言，餐车市场前景广阔，中南美市场、中东市场以及非洲市场需求较多，以拖车餐车为主要需求。这些市场的主要特点是：不同国家的客户对餐车的需求独特，并且要求价格低廉，而对于一些欧盟国家而言，要求产品精致。    （三）SWOT分析  1优势  （1）该产品专业化、标准化程度高。其公差与配合、形位公差、产品标准、产品型号、标准件、原材料均按国家标准执行，无论何种车型行驶在何种道路都能达到很好效果。（2）该产品环保要求高，采用自动尾气处理装置防止有害气体蒸发。（3）也可根据不同用户的要求进行多种变形设计。（4）具有标准化和通用化。（5）国产车价格适当。   2劣势  随着社会的进步和发展，以及建设和谐社会的需求，电动小吃车，很多企业都在想尽一切办法提高服务质量和扩大经营范围，许多生产企业也不断开发新产品， 把餐车作为新产品推入市场，一些低端的餐饮车成为主要竞争对手。   3机会  目前，餐车市场发展前景很好，但是国内生产餐车的企业相对于其他的专用车企业数量较少。而且我公司餐车“量身订制”成为市场亮点，厢体和内部设备可根据不同客户的需求定做。   4威胁  由于客户的要求不一，公告餐车目前不能满足所有客户的需求。   

二、 营销战略   

（一）市场细分  

 一、 矿山  需求：载质量从0.5吨至五吨的车型都有需求。  二、 地质、石油勘测  需求：载质量从0.5吨至五吨的车型都有需求。  

三、连锁餐饮  需求：以小吨位车型为主。  （二）目标市场 以上全部市场  （三）市场定位  以低价格、高质量占领市场。   三、营销组合策略      （一）产品策略  1、产品立足点： “质量为根、诚信为本、真诚服务、科技创新”。 2、产品卖点：你无我有，你有我优。配件选配方面胜对手一筹。      （二）价格策略        可根据客户需求，定制不同类型的车厢，每种车厢的定价低于市场均价300   元/厢米。      （三）渠道策略       放弃经销商这一渠道，以终端客户的行销为主。     （四）促销策略  1.广告促销    百度推广为主，阿里巴巴和慧聪网为辅。   2.多种促销方式并用   两万份设计、印刷得体的宣传单，以信函方式发放到各个生产企业、流通企业、矿山企业等。   四、组织与实施计划  （1）组织销售队伍  设计销售队伍的规模与组织结构，招聘、培训、监督、激励、评估销售人员 （2）制定实施时间表  制定一份工作日程进度表，表明各项任务的主要负责人及不同的时间段应完成的任务指标

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为了保证车辆的使用性能，提高车辆的可靠性与使用寿命，对其各运动部件应进行500公里新车走合。在新车走合期间要注意减载、减速等，要随时检查车辆各连接件的紧固情况。新车走合期内尽量不要载人，磨合期后要更换齿轮油。

起步前，应观察本车周围有无行人和其他车辆，接着打开电源开关。在确定车辆进退后，放松驻车制动手柄，缓慢踩下加速踏板，车辆即可起步行驶。

从开始制动使车速降低直到车辆停下来，会有一段距离，车辆的制动距离会随车速的增高而增加。制动器内进水，可能导致制动性能下降，此时应在低速行驶中反复轻踩制动踏板，使制动器变干燥。在驶过深泥地、沙地或气它污染环境后，应将制动盘和制动片清洗干净，以免制动器过度磨损。在驾驶时应尽量避免紧急刹车

车辆在积水路面行驶时，会出现轮胎附着力减少的情况，这对车辆行驶是不利的，此时应注意以下要求：尽量避免在积水路面行驶；尽量低速行驶；避免突然起动、突然加速货突然刹车，以防车轮打滑

转弯时降低车速，尽量不急转弯；不要使用已磨损的轮胎，对于多雨水地区，加盟电动小吃车，醉好不要选用细化文轮胎.

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