遵义散白酒、酒号公社、散白酒厂家批发

酒号公社经销商如何面对讨价还价的客户？

　　顾客：认可产品，但觉得价格太高

　　有些顾客认可产品，但认为价钱太高。其实在本质上，产品“贵不贵”就是“值不值”的问题。因此遇见这种顾客时，我们就要进行价值塑造，散白酒加盟招商，让顾客觉得产品有卖点。如果已经进行了价值塑造，顾客依然觉得产品价格高，我们就可以考虑给顾客一些小赠品或者其他附加服务项目。

　　顾客：挑剔产品，与其他品牌进行比较

　　如果总是挑剔产品，说明TA属于分析型顾客，我们此时要摆事实、讲道理、引用数据与顾客进行充分的沟通。当顾客将产品与其他品牌进行比较时，我们不能贬低其他品牌，而应该找出产品的差异化，并且强调、放大该差异，突出自己产品的价值。

　　顾客：讨价还价时胡搅蛮缠

　　当顾客总是在价格问题上胡搅蛮缠时，我们要让顾客明白产品的价格底线，告知真的不能再降了，必要时给TA看销售明细，或者用小赠品进行“h赂”，用以抚平顾客的情绪。

　　顾客：以老客户为条件要求便宜

　　有些顾客以老顾客为条件，要求进一步降低价格。店铺对于老顾客的优惠往往是比较大的，如果老顾客依然要求降价，店员可以在个人能力所及的范围内给顾客一些服务，并且提出其他相应条件，比如让其介绍其他顾客等，让老顾客心理平衡，感觉受到了尊重。

　　顾客：用放弃赠品来要求降低价格

　　有些顾客宁愿舍弃赠品也要降低价格，我们不要一口答应，因为一旦降价，会导致老客户之间没有被公平对待。我们要让顾客明白，选择赠品比降价更有优势，因为赠品只有特定人群才可获得，让他觉得有面子。

散白酒加盟政策的注意事项

　　随着散酒市场的兴起，散白酒招商加盟，酒号公社已开始面向全国招商。

　　1. 去向主要以酒厂为主

　　购买散酒的一般都是以就酒厂为主。主要原因在于酒厂自身酿造白酒技术较差或者是自身酿造基酒供不应求所以从其他酒厂购买散酒以供所需。

　　2. 散酒的分类

　　散酒也有一定的分类，主要是酱香型、浓香型、清香型等其他 香型。怀庄酒业集团，他们的酱香型散酒共有10类别，分别是1号酒到10号酒。酒质的优劣从1号到10号递减，价格也是递减。

　　3. 数量的多少

　　酱香型散酒的主要供应客户为酒厂，所以一般起订数量较多，怀庄酒业的散酒基本以1吨起订，散白酒厂家批发，数量越多则优惠越大。

　　4. 酱香型散酒的质量

　　酱香型酒的主要产地在贵州茅t镇，而怀庄酒业就坐落于此。贵州怀庄酒业使用传统酿造技术，用本地的糯高粱、小麦经端午制曲，重阳下沙同批原料要经九次蒸煮，八次摊凉，加曲加药、高温堆积、入池发酵，遵义散白酒，七次取酒历时整整一年方能酿造而成。 2009年散白酒发展趋势

　　中国白酒的产量在03-08年几年时间里，从300多万吨到08年的500多万吨，09年到10月就是500多万吨，相信在未来的3-5年，中国白酒产量可以以每年8%左右的态势增长。估计明年中国白酒产量可以达到600万吨，高d白酒的增长速度是2%-3%。

　　中国白酒业的发展会有六个发展趋势： 一是行业赢利模式将发生新的改变;二是行业要集中实现新提升;三是行业竞争将出现新格局;四是行业流通将呈现新趋势有一个新的发展阶段;五是资本运z将出现新的阶段;六是企业运作将面临新的挑战。 散酒悄悄占据农场市场