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在经济学里面有这样的一个名词叫做“消费者剩余(customer surplus)”，消费者剩余度量了消费者在市场上购买了一种商品后他的日子在总体上得到改善的程度。由于不同的消费者对某些商品的消费估价不同，所以他们愿意为这些商品支付的最i高的金额也不同。单个消费者剩余就是消费者为某一商品愿意支付的数额与实际支付的数额之间的差额。

PPC广告的几个关键指标

PPC广告入门很简单，亚马逊培训，想要做精很难。通常参考的指标：impression展示次数、clicks点击次数、spend花费、sales销售、CTR点击率和ACOS广告的费用销售比。真正的高手，可以把ACOS降低到10%以下，如果大家有兴趣了解具体技巧，可以关注我们的官i方i网站。

下面重点讲解下ACOS和CTR。

1、ACOS

Acos=spend/sales

Acos等于广告花费除以产生的销售。

通常产品的客单价会影响到ACOS值，广州亚马逊培训，假设销售价格为一千美金，深圳哪里有亚马逊培训，acos一定是低于5%的。然后当销售价格是五美金时，asos很难做到20%以下。通常，选品时候我们会建议大家选择产品零售价不低于USD20的产品，就是考虑到后期运营时候的广告成本。

2、CTR

CTR=clicks（点击）/impression（展示量）

如果一个产品都没有点击，亚马逊培训深圳，就一定没有订单的转化。Google的通常点击率在0.1%，转化率在10%。我们可以把keywords做一个排序，按照CTR降序排列；再按照ACOS升序排列，我们可以得到投入产出比高的keywords。然后重点推广这些ROI较高的词。