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送茶叶的小故事，低成本招商怎么做，张三一直喜欢喝20块钱的茶叶，新开茶店里每次张三去买茶叶，老板都送他半两好茶。张三将好茶攒着待客。一天闲来无事泡壶好茶，竟喝上瘾。喝完免费的好茶，张三便不愿喝20块的了。管他买多贵的茶叶，老板总送他半两更好的。半年下来，张三花在茶叶上的钱是原来的十倍！业根据自身的品牌核心价值结合消费者关注需求制造热点事件发动各方进行多角度自发传播，低成本招商投资，掀起消费者的话题盒子。

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坐飞机现象，观察30到40这个年纪的旅客，头等舱的旅客往往是在看书，公务舱的旅客大多看杂志用笔记本办公，经济舱则看报纸电影玩游戏和聊天的较多。在机场，贵宾厅里面的人大多在阅读，而普通候机区全都在玩手机。那么，到底是人的位置影响了行为呢，还是行为影响了位置呢？在品牌形象、品牌传播、终端推广融入娱乐元素。娱乐营销能短时间内扩大品牌知名度与美誉度，加强品牌对顾客的吸引力。

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记得2010年邀请周鸿祎到我们团队交流的时候，他谈到SaaS同行没有抓住产品的用户痛点，不能技术上为了SaaS而SaaS，SaaS不是传统软件模块的在线化。这让我真正开始深入思考如果再创业应该做什么样的SaaS产品。传统的ERP公司是把企业内部管理软件做好，电子商务公司是把外部多对多的消费者买卖生意做好，留给我们的机会在哪里呢？大家试想一下这种情况下，导购无形中增加了很多的业务量，他在接待线下顾客同时还要快递联系，这种推行方式，导购还是有一些不情愿的。

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这个过程中我想说一句：如果我们利用线下门店帮助发货，这时候是利用门店现有的资源。举个例子，以6.18年中大促来说，如果不利用线下门店优势，而是把货调到电商仓配货，这个举动要从4月份开始备货，这个过程中物流的成本会投入非常大，并且全国不管什么地方的订单都是由电商仓发出的，这个时间成本也是非常高的。1．降低销售重心就是一定要自建销售网络。专业化程度不高，且效率低下；摊子太大反应缓慢；管理成本较高；人员开支、广告费用、推广费用、仓储配送费用巨大。