第二、找对标。这是一个公司成长速度快或慢的核心关键。
只有当你有了清晰的对标企业,才能把公司业务具体化,欧洲站欧货品牌FC,成长的速度才能随之加快。
就像万科成立至今,欧洲站欧货品牌FC广州批发市场,王石曾经找了不少对标企业,欧洲站欧货品牌FC杭州批发地点,有香港新鸿基地产、美国苐一大房地产公司帕尔迪、汇丰控股、东京建屋(学质量、成本精细的控制)、无印良品(学设计)等等。
再比如小米对标的沃尔玛、同仁堂以及美国蕞大的连锁会员制仓储店好市多(Costco);华为早期的对标就是朗科、IBM;百度对标雅虎;阿里巴巴对标eBay等。
差异化思维
差异化营销绝不是单一指征,而是产品、概念、价值、形象、推广手段、促销方法等多方位、系统性的营销创新,同样的产品要赋予不同的认知。比如一款白酒,你要上市销售,你将遇到的竞争对手将多如牛毛!你怎样才能在费用有限的情况下实现销售呢?
咱必须想办法用很少费用去获得消费者的认知,告诉消费者这种白酒和别人的白酒有什么不同!人类天生对不同点感兴趣。营销不是卖更好,而是卖不同!售卖消费者潜意识中认知的不同。