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齐贸通新一期的英语角如约而至，这期的话题：情人节

Happy Valentine's Day

情人节又叫圣瓦伦丁节或圣华伦泰节，即每年的2月14日，是西方国家的传统节日之一。这是一个关于Love、Romantic以及Flower、Chocolates、Greeting card的节日 男女在这一天互送礼物用以表达爱意或友好。

Listen to how we express our love？

超：Most important of all：Love needs to keep fresh

每年的情人节都是我跟媳妇儿一起过的，在我们还没有孩子的时候大多时候情人节都是些吃、购物、看电影，没什么特别浪漫的事情。最浪漫的事也就是Two men sit face to face and don't say anything只是Look at each other's smile；等我们有了孩子大多数时间都是围着孩子转，但到了情人节还是会挤出时间过一下情人节。

卉：A holiday to receive gifts

虽然我是年轻人并且有男朋友，但是从来没有庆祝过情人节，或许是因为我们彼此都不是浪漫的人。情人节对我来说也不是重要的节日.但是近年来越来越多的年轻人关注这个节日同时The festival is becoming more and more formalized，情侣之间的约会是同样的套路，去一家很棒的餐厅吃饭，看情人节电影，彼此交换礼物等. 这样就导致了情人节当天拥挤的人和高价的食物和玫瑰花等，所以我根本不会想这天出门，但看到朋友们收到情人节礼物，I would also want to。所以情人节对我来说是个收到礼物的节日而已.

康：Celebrate this Valentine's Day

很多年没过情人节了，今年孩子也大点了，打算过一下 ！计划带媳妇吃个饭 ，庆祝一下！

锟：Make a surprise

必须要送女朋友礼物！当然情人节的晚餐也是非常重要且要浪漫的，这个2月14日我会给她来个惊喜的情人节！！！

吕：There's a different Valentine's day this year

之前都是收到花，巧克力，齐河一带一路，一起晚餐，今年准备跟闺蜜来一场旅行，云南，放松一下。

奇：Special period， fill up next year

之前无非就是鲜花，巧克力等，定个餐厅，一起晚餐，今年由于媳妇要生小宝宝，原计划的喝酒唱歌一起嗨都取消了，只能一起吃个晚餐，明年补上。

爱情需要保鲜、一个收到礼物的节日、庆祝下这一天、过个不一样的情人节......

那么我想说，生活——只要心中有爱、天天都是情人节哦！

There is love in the heart， every day is Valentine's Day!

　　审单：即审核合同

　　1．审单内容：确认产品名称，规格，质量，数量，单价，一带一路进出口，价格条款，总额，付款方式，包装要求，交货期，交货方式。

　　2．审单方法：

　　（1）产品名称，规格：审查时产品代码是不是自身的产品？与我们的产品资料能否对上号？有很多公司和企业产品名称的代码同时也代表了规格。

　　（2）质量：也称品质。是货物的外观形态和内在质量的综合。在国际货物买卖中，货物的品质不仅是主要交易条件，也是我们跟单员进行审单的首要条件。

　　（3）数量：应审查货物的数量是否可以及时备妥，其计量单位，重量以及约数有何规定。约数：如合同数量前加“约”，可使交货数量有适当的机动。国际上对约字的含义解释不一。有的认为是2。5%，有的认为是5%。按《跟单信用zheng统一惯例》，信用zheng上如规定约字，一带一路商机，应允许有不超过10%的增减幅度。

　　（4）单价，总额的审查：

　　1、客户下单有的会将单价标出，我们要对照我们的报价表审查是否对？总额有没有加错？新客户下单，要查看我们给他的报价。

　2、通常我们以美元为结算货币，但也有以其它币种的。要注意的是要用在国际上流通的硬货币。（英镑，港币，欧元）

　　（5）价格条款的审查：出口货物的单价条款，也称价格术语，常用的有：

　　FOB船上交货价（指装运港的价格条件），C&F（FreightorCarriagePaidto…..）运费付至规定目地的交货，CIF成本+保险费+运费（指目的港）价格。常用的FOBCFRCIF几种价格的换算及公式介绍如下：

　　（1）FOB价格换算为其它价：

　　CFR价=FOB价+运费

　　FOB价+运费

　　CIF价=--------------------------------

　　1-保险费率X投保加成

　　（2）CFR价格换算为其它价：

　　FOB价=CFR价–运费

　　CFR价

　　CIF价=---------------------------------

　　1–保险费率X投保加成

　　（3）CIF价格换算为其它价：

　　FOB价=CIF价X（1–投保加成X保险费率）-运费

　　CFR价=CIF价X（1–投保加成X保险费率）

　　（6）付款方式审查：

　　1.付款方式是否能接受？LC，付定金，等等。

　　2.支付的货币能否接受？

　　（7）包装要求的审查：

　　1．工厂的产品本身有自已的包装，展示给客户能否接受？

　　2．客户提供的包装（彩印，尺寸）我们能否做？

　　3．客户提供的包装资料是否齐全？（内包装，外包装，标签，说明书）

　　内包装：普合，一带一路国家，白合，彩合，吸塑

　　外包装：纸箱，木箱，桶装，编织袋。最主要是唛头印刷。

　　（8）交货期的审查：跟单员应审查交货期是否合理，公司是否能及时筹备到货物，并装船送达。交货期一般应规定一个期限，而不是某个具体日期。期限有长有短。可以是2周，3周，或一个月，二个月，一个季度或更长。

　　（9）交货方式的审查：运输主要有海运，陆运，空运，邮寄等等。

　　注：如运费由客户支付，客户决定交货方式。如我们付费，尽量用海运。如报的价是连同海运价，而客户要求空运（赶销售），我们可要求客户承担多出部分的费用。

　　关于样品：要获取订单，备好样品是很重要的一步。

　　1．寄目录，样本：

　　2．准备样品。

　　（1）工厂现有的款式

　　（2）新款

　　（3）客户来样。

　　要领：无论老品，新品，还是客户来样，样品都要寄给客人进行确认。特别是新品可能要反复修改几次。跟单员一定要保存好最终的确认样品，以免客人在下单时找不到确认样。在国际贸易中，凭样品成交的比重很大。作为

　　跟单员，我们要做到：

　　A：有完整的产品资料，主动进行宣传。

　　B：新品的成本，价格要进行核算。

　　C：新品的制作要留有实样。

D：客户的来样要保存好原样。