零售渠道:零售渠道油品以协会标准为基础,主要是将成熟的技术进行转化推广。零售市场对产品的功能、品牌、价格和终端服务质量等较敏感。零售市场中润滑油公司和经销商相辅相成,润滑油公司需要引入高质量的产品、对终端市场定位准确并提供推广支持和品牌宣传,经销商承载品牌的宣传和销售,对终端提供效服务,开发市场。流通方式逐层经销,销售模式日趋“消费品”化。
国内汽车润滑油产业链
汽车排放技术的更新正在加速车用油升级换代,以涡轮增压直喷和小型化发动机为代表的技术发展迅速,在入门级和中端汽车市场上的渗透率将在全球范围内出现一个巨大的增长趋势。预测到2020 年,三缸涡轮增压发动机将保持 30%的年复合平均增长率,而销售量到 2020 年将达到 700 万台。四缸发动机将继续占有涡轮增压轻型车市场 75%的份额。到 2020 年,四缸涡轮增压发动机将保持 7%的年复合平均增长率。
作为全球四大润滑油品牌之一的道达尔,长期致力于研发和生产高品质润滑油,专用原装发动机润滑油 ,也首先提出了“水泥企业面润滑解决方案”这一理念,意在为客户解决两大难题,既:根据机械部件的运动特点结合先进的摩擦学原理和化工技术,为不同水泥设备提供特种润滑油的同时也为客户提供整体的润滑解决方案。
道达尔集团水泥矿山级市场经理陶忠宏在“中国水泥网年会暨双百强颁奖典礼”上也指出,山东发动机润滑油,“近年来,国内水泥企业生产规模不断扩大,行业发展也日益成熟,但是在设备润滑这类细微环节却不是很重视,全合成发动机润滑油 ,生产过程中往往出现由于润滑油的选择不当,汽车发动机润滑油报价,造成设备齿轮磨损增加企业成本负担。”在当前行业竞争日益严峻的背景下,水泥企业需要更合理的润滑方案,更好的解决设备磨损问题,实现在降低生产成本的同时,提升生产线运行效率。