做好喷码机价格的合理化工作
关于喷码机价格,在行业销售过程中始终是个争议性话题,镭诺捷l通过部分网络渠道调查发现,喷码机合理价格区间,在不同的地区,用户反应不一,但是总的来说,基本上还是认为维持在三万到八万较为合理,当然,这个价格区间必须建立在喷码机品质过硬的基础上。前面我们已经在《喷码机价格差缘由》一文中提出,影响喷码机价格的因素有来源、品牌效应、客户需求度、价格战,当然不排除其他可变性因素。但是无论怎样,编辑认为,做好喷码机价格的合理化工作,对维持整个喷码机行业秩序有着至关重要的影响。
虽说在国内喷码机行业还比较年轻,但纵观这些年的发展趋势,喷码机行业前景可谓越来越明朗,这一点,从越来越多的国产喷码机的崛起上就可以看出来。其实,不管行业内各个品牌喷码机价格统一与否,从经济学角度上讲,价值与价格成正比。喷码机的价值无非就是满足各大行业生产线的标识需求,更深一步,还有防伪追溯产品信息功能,也正是这一价值,成就了喷码机行业的蓬勃发展。对喷码机厂家来说,提升喷码机的价值,是做好喷码机价格合理化工作的一项重要标准,如镭诺捷在价格定向的前提下,同时在德国先进喷码机技术的基础上,不断创新和研发新的产品功能,提高产品质量,完善售后服务,把耗材成本考量列入标识解决方案,尤其是喷码机油墨的损耗,降低客户成本,满足用户需求,从根源上把握价格的平衡与合理,这就是所谓的高性价比。
做好喷码机价格的合理化工作,不是一句空话,更不是靠着简单的宣传推广就能做好的,它需要实实在在的行动,当然,东西好坏,自有用户来分说。
怎样选购喷码机
由于市场上喷码机的品牌很多,各有优缺点,因此,很多客户在决策时经常陷入犹豫不决的状态,究其实质,是因为许多客户缺乏喷码机市场的一些基本知识,致使在决策的时候,智能喷码机,没有做出决定性的数据依据。
在采购过程中,新洲喷码机,我们把具体的采购决策分成四个方面,然后分别数字化,不同项目采用不同的加权系数,最后,累计得分最1高的供应商中标。
加权系数定下来后,再采用打分的方式为各个供应商来评分;四个项目每个项目100分;该项评比第1一名的就是100分,第二名的就是80分;第三名的就是60分,依此类推;
打分的依据是这样:
机器的功能性考虑到市场的实际情况,大部分情况下大同小异,各家基本都能使用,一般加权系数为20%。
各品牌都有高中低三个价位的机器供应市场,高1端机型100分,中端机型80分,低端机型60分。
机器的采购价格
机器价格在采购多台的时候,也很重要,油墨喷码机,经常为30%。
以各品牌的最终报价为依据,最1低者100分,其次80分,再次60分。
机器的未来综合使用成本
因为耗材未来每年都要使用,是使用喷码机的最1大成本,因此,比重最1高,经常为40%。
机器的未来耗材使用成本:(详见耗材使用成本分析)
供应商的售后服务
由于喷码机的供应商的依赖性较大,因此,售后服务也很重要i,一般的加权系数为10%。
售后服务地点最近的100分,二维码喷码机价格,其次80分,再次60分。
这样,以得分再乘以加权系数,然后个项目相加,最后得出各品牌的最后得分。