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三、树立正确的谈判心态和议题次序

确定了客户的合作意向后，我们在与客户的谈判过程中要注意以下几点：

1.心态要平稳

要知道，我们面对的都是国际贸易的行业老手，谈判过程中任何一点浮躁都会使我们在后面的谈判中处于下风。

2.尽量做好谈判的前期准备

了解客户，代理出口，分析市场情况，数码相框代理出口，在谈判中做到心中有数。

3.谈判议题的根本次序是：

A.谈意向。所谓的意向，是表达出我们与买家长期合作的意向和诚意；

B.谈基础。即我们公司的实力和对合作的基本要求等；

C.谈产品。所有的产品要素要指出列明，向客户确认，如买家有修改，一边谈判，一边核算成本（调整成本和周期，非印刷纸标签代理出口，调整产品小批量成本价格，量产标准和量产价格等等），然后就调整内容再次和买家沟通确认，一切确认后报出产品的出厂价格。

4.讨论和业务成本相关的所有因素的核定原则

如汇率，交期，船货交接，信用正条款等等。

5.确认谈判备忘录。

6.合约条款确认，价格确认。

报价成功后就要安排发货了，不仅要跑海关还要跑银行，对于许多第一次出口的公司来说是一件麻烦，稍有不慎就延误货期或者退税款不能到位了。

如果你想要更快捷的一站式通关服务，那么你可以选择蓝海骆驼通关服务；如果你想在短时间内退税，同样也可以选择蓝海骆驼出口退税服务，3个工作日到账，提升您的资金周转率；如果你想找一家靠谱的、安全省心的外贸出口代理企业，那只有选择蓝海骆驼出口代理了，20年出口代理服务经验，让您的外贸出口更加安全省心。

做外贸业务也是避免不了和外商客户讨价还价。那要怎么做到自己的报价既要给自己留后路，又不能过分高于客户的心理价位呢？今天蓝海骆驼出口代理公司小编就与大家一起分享一下从报价单到谈判的三招报价技巧！更详细的干货资料还可以直接在蓝海骆驼找客服哦~

一、为客户提供所有相关信息

对采购商来说，是在最短的时间内以合理的价格找到可靠的供应商就是他们的工作原则。

所以我们一定要将所有的相关信息告诉客户。一份完整的报价单至少要包括产品的简要信息，图片、名称、属性、规格、材料、颜色、重量、包装、相关认证、产品单价、价格术语、付款方式、报价有效期、运输方式等要素。

当然，除了这些，我们也要根据产品本身的特点对产品的相关信息点进行补充，而不要等到客户询问了才说，这会让客户对我们的印象大打折扣。

此外，要特别注意的是报价中的FOB价格和海港标记。不同的城市，FOB的价格会受运费的影响而产生差异，测井烘箱代理出口，而这些却在客户的成本考虑里面。所以，我们的报价里面，要特别注意标明FOB价格及海港标记。这对客户来说非常重要，甚至一些客户会因此而选择价格高出几个百分点但有FOB价格和海港标记的供应商。