每个行业都存在所谓的“淡季”、“旺季”之说,外贸行业也是如此。俗话说知己知彼方能百战不殆,接下来拥有20年外贸出口代理经验的蓝海骆驼小编给大家带福利啦,分析下各地区的“淡季”。
如果你面对的是中东地区客户,那么你可能会在6月份进入“淡季”,这是因为6月份开始,中东地区的国家进入斋月;如果你面对的是欧洲地区客户,专业录音话筒出口流程,那么你可能会在7、8月份进入“淡季”,因为7、8月是欧洲国家的集中假期。了解了部分地区的“淡季”时间,我们再来谈谈面对淡季改怎么做。
1、多市场开发客户
很多外贸人总喜欢说我是做某个市场的,产品适合某个市场,但是其实除了某些真的特定地区才能使用的产品之外,很多产品都是适用性比较强的,而且外贸范围很大,每个国家的季节和使用要求都不同,当你手头上有好几个不同国家的客户,你就会发现其实外贸并不存在淡季。
2、维护好老客户
当生意不怎么样的时候,才会明白老客户的珍贵,毫不夸张地说,老客户的支持有时候能救活企业,特别是采购品种比较丰富的客户;首先是因为老客户已经对我们的产品是了解的,进行二次营销比较容易,其次老客户如果足够信任你和你的产品,那么他就有可能带动周边,有可能介绍他认识的人来和你合作。因此在平时要注重维护客户关系,说不定老客户就是你口中淡季的救命稻草。
3、整理、分析客户
整理客户是必需的一个动作,用表格的形式把与客户沟通的过程记录下来,LED灯具出口流程,然后进行整理分析。对于成单的客户,总结一下经验,看看哪些步骤可以更完善;对于未成单,服装出口流程,看看哪些方面出现问题,是摸不准客户的真正的需求?还是因为我们不够专业?又或者是谈判中出现了问题。总之,多积累多总结总能让我们受益良多。
转口贸易的界定
按照定义,转口贸易是指国际贸易中进出口货物的买卖,不是在生产国与消费国之间直接进行,出口流程,而是通过第三国转口进行的贸易,这种贸易对中转国来说就是转口贸易。交易的货物可以由出口国运往第三国,在第三国不经过加工(改换包装、分类、挑选、整理等不作为加工论)再销往消费国;也可以不通过第三国而直接由生产国运往消费国,但生产国与消费国之间并不发生交易关系,而是由中转国分别同生产国和消费国发生交易。转口贸易有货物集散地、仓库、堆栈之意,它属于再出口贸易和过境贸易中间接过境的一部分。可见,货物是否到过第三国并不影响能否成为转口贸易,本文开头所提到的第二种贸易方式符合转口贸易的要求,应认定为转口贸易,可以凭收账通知或结汇水单办理核销手续。