卢湾区出口退税、蓝海骆驼外贸、汽配出口退税

行业知识

指潜在客户所在的行业与购买产品之间的关系。如：面对的潜在客户是一个礼品制造商，他买的车将会经常带着样品给他的客户展示，那么他对汽车的要求将集中在储藏空间大小、驾驶的平稳上等。

行业知识还包括对客户所在行业的关注。当你了解到客户是从事教育行业的时候，你也许可以好奇地问：“听说，塑料制品 出口退税，现在的孩子越来越不好教育了?”其实不过是一句问话，对客户来说是却一种获得认同的好方法。当客户开始介绍他的行业特点的时候，你已经赢得了客户的好感，你们之间的距离已大大缩短。

目前许多企业进行产品培训时，过于强调产品的特征，而忽视了客户在使用产品时可能遇到的困难。这是应该补上的一课。

1.搜索引擎，卢湾区出口退税，在搜索引擎上找客户是最直接有效的方式，谷歌加上关键词进行搜索，变换不同的地区，不同的语言，不同关键词。也可以直接输入你的产品，然后加上邮箱的后缀，或者搜索产品的制造商、经销商等，找到潜在客户的联系方式。

2.参加展会，展会上的客户都是有针对性的、和行业相关的客户，只要你去展会就一定会遇到对你的产品感兴趣的客户，多参加几次足够开发客户的，在展会上一定要记录好客户的信息，汽车配件出口退税，回去之后发邮件继续沟通。

3.邮件开发，很多外贸人最常用的方式是写开发信，开发信的标题要吸引眼球，汽配出口退税，让更多的人又想要打开这封信的冲动。内容要简短，没有人会愿意读你写的长篇大论，简单介绍一些自己的特色产品，另外邮件里面不要添加附件，因为有些邮箱可能不会接收附件的，是这图片这些信息简单直接放在信件里面。外贸新手写开发信可能会一直没有回复，或者数不尽的退信，在你坚持每天发送开发信之后，时间长了一定会有人给你诚心诚意得回复，然后开始进行产品的详细介绍、报价、讨论产品付款邮寄等等细节，最后成交。整个过程中外贸人员要懂得坚持和耐心，因为客户的生活不会只有这一件事，可能购买的时候也不着急，所以这需要你用自己的心来打动客户。

什么是清洁提单？

清洁提单（Clean B/L)，是指货物在装船时，表面状态良好，承运人在提单上未加任何有关货物受损或包装不良等批注的提单；

清洁提单（Clean B/L)与不清洁提单(Uclean B/L;Foul B/L)的区别是：

清洁提单上没有任何货物受损或包装不良的批注；

不清洁提单(Uclean B/L;Foul B/L)是指承运人在提单上对货物表面状态或者包装加有不良或存有缺陷批注的提单；

在外贸议付业务中，银行为安全起见，在议付货款时，都必须提供清洁提单，按照国际惯例，除非另有要求，卖方有义务提交清洁提单。