品牌折扣店应该怎么样进货?
答案:根据锁定的目标消费群体,来选择对应风格、对应码数的品牌;品牌折扣店的品牌要经常更新,并且更新要有规律,如固定在每周四上新;但经营的时候,品牌折扣店的目标消费群体不要轻易改变,如锁定的是少淑、中淑这一类群体的,就尽量拿这一类群体合适合的货源,这样可以加大客户的积累,减少客户的流失,毕竟,品牌折扣店做的就是熟客的生意,任何一个生意要经营的好,都是持之以恒,日积月累的结果。
断码服装尾货销售要怎么样定价?
答案:定价的方式可以分为两个阶段,阶段是整体定价,第二阶段是精细定价;
整体定价:按进价的 2-3 倍定价销售是比较合理的。折扣货的进价一般在 0.5 折-1 折左右,2-3 倍定价相当于按吊牌价的 2-3 折销售。2-3 折是非常有竞争力的,品牌商在开定货会的时候,一般代理商拿货都在 2.8 折-3.2 折左右,相当于品牌折扣店是按该品牌的代理商的进价在销售服装。
精细定价:在做精细定价之前,要先对采购回来的货品进行整理分类,根据服装的品类、
性价比按 30%:20%:50%的比例进行梳理;30%好的最有性价比的,按 3-3.5 倍定价销售,快速收回整批货品的成本;20%小件的,性价比最低的,按 1-1.5 倍定价,到货之后,时间就做特价清货,减少可能产生的库存积存,提前清货盘活资金;50%部分是性价比正常合理的部分,尾货折扣女装,以 2-2.5 倍定价,谋求合理的利润空间。
注:精明的生意人,只要定价策略和销售策略到位,就可以有效加大金的周转率,3 万元一个月可以周转 2-3 次;货如轮转,自然店面生意越来越好,人气越来越旺!
广州贝左贸易有限公司
做品牌折扣女装生意的人来说,总要有说要长期合作的伙伴,但是如果像这样东拿西拿的,肯定没有长期固定的合作对象,那么又怎么能够得到服装供货商的支持呢?虽然你满世界的拿货,但你所遇见的都是陌生人,恐怕谁也不会照顾你了。每次从不同的批发市场档口进货,折扣女装尾货,势必会打乱自己店铺内的服装风格。我们都道,做生意就是要细水长流才有得赚,品牌折扣女装经营时间长了,会形成自己的店铺风格,便会聚集自己忠实的客户群体,如果风格被打乱,那么店铺的顾客群也很难稳定下来,更换一批货就很可能会换一群顾客,生意很难维持稳定性地增长
公司地址:广州市白云区石井大道6号银马国际男装城B1区2层整层
广州贝左服饰有限公司,位于中国女装品牌基地和中国的服装批发城市广州市,专业经营欧美、国内一二线品牌女装,真正的一手货源,厂家直销。销售网络遍布全国各大城市,以及香港、台湾、东南亚、中东、南美洲等地。公司和国内数百家品牌服装厂家有着长期稳定的战略合作关系,货源充足,质量保证。同时,公司拥有强大的销售,素质的营销团队。每个销售环节都经过严格把关,公司致力打造宝玛模式,客户和批发商提供质量的服务效率和优惠的价格。
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