三才识人-融心三才识人-三才识人之道

“事境界”是一个销售的立身之本，三才识人之道，是基础入门，换句话说、只有进入到这个境界中，三才识人用人，才算是在营销舞台上登台亮相。逾越这个产品境界而直接到达“是境界”或是“势境界”，除了极其个别销售的天才，几乎是闻所未闻。

电话是为约见服务的，邮件是为技术服务的，因此必须走出办公室，唯有面对面的交流才有机会洞察客户的真实想法。这就像服装销售中的试穿，几乎不存在不去试穿就买走衣服的案例，即便是给亲朋送礼，也希望能找旁人试一下。因此、见面沟通就像试穿衣服，这是成交的必备与前提。当你打满100个电话时，可以找到了5个有意向的准客户，经过深入发展，终于成交了一个，那这个概率就是1%。成功都是建立在概率的基础之上，前面的每一次失败，都是后面成功的桥梁。如果天上真是无缘无故掉下来了馅饼，也会砸住经常出门的人。天助自助者只有通过勤奋的努力，上天才会眷顾你。

强调“羊性”还有一个突出表现，就是伪国学的流行。随着现在国学热的升温，《弟子规》等一些传统文化的内容成了企业培训的重头戏。但实际上、传统文化中有着很深的内涵和背景，为什么要学会三才识人，不是一般人经过简简单单的几节课就能悟透的。现在市面上绝大多数的所谓国学培训，都是打着国学的幌子而无国学的内涵。当前国学培训的三大特点，一是断章取义；二是讲空洞大道理；三是无具体的方法和技术。

这是人的嫉妒心发作后加以伪装的结果，和真正国学精髓南辕北辙。而有的老板内用黄老、外用儒术，其目的是把员工培训成自己的驯服工具，变成一群听话的绵羊。体制式的、缺乏灵感与创新的教条主义把人训练得越来越面具化，看似“喜怒哀乐不形于色”的背后，三才识人，是一个人能量和斗志的缺失。90后的新生代更需要的是独立和自由的呼吸。如果想用一些照本宣科的理论来“束缚”他们的话，他们宁愿不要。在这种伪国学团队文化的熏陶下，人们就会像温水煮青蛙一样，逐渐失去斗争性。尤其对于年青人，更不能失去“争”的精神。