安徽酒营销策划-鹿鼎营销策划-养生酒营销策划

商超的促销政策过大，会影响餐饮业的销售业绩和积极性(尽管有些产品是分通路来做的，但是会引起抵触心理)。大力度的促销政策还会严重影响特殊通路的利益线设计，企业业只有两种选择，要么降低特殊通路的利益，要么企业向里贴钱。

创新白酒的非凡之处：一是缔就品牌品质。二是熔炼历史文化。三是借助文化凝就消费者的信任。创新就是改变某一个环节，创新是一个点，永远不是面。社会的成长与进步也是从一个点开始，而不是全方面化。

制定明确的铺货目标和计划，在“铺货”之前，应由业务员进行踩点调查，酒营销策划机构，掌握目标区域批发市场和零售市场的特征，包括产品批零差价，货款支付方式，同类产品的促销方法，消费趋势及其共性等，掌握铺货对象的分布状况。

根据调查结果，制定详细的铺货目标与计划，让业务员有章可循。具体明确如下项目：要在哪一块区域铺货；要花多少时间；要铺多少个点；铺货率要达到多少；终端店的宣传要达到什么标准；给各级客户的供货价格和铺货优惠方式是什么；预估铺货产品的数量；制定出具体的广告和促销计划。

产品利润分配销售策划方案，合理的分配各个环节的利益关系，做到资源的很大利用，安徽酒营销策划，对此，白酒营销策划，将按照产品价格的空间关系予以层层分配。制定统一的市场销售策划方案销售价，包括酒店价、商超价、零售店价等，合理分配利润空间，按月返利和年奖励两种形式对经销商进行嘉奖。销售产品进行的有机组合，制定单品的市场销售方案操作办法。对于阶段性的促销活动按出货的总量设置奖励标准。随着市场销售方案逐步成熟，各个环节上的费用相应的予以减少或者取消。