广州市谷微动漫科技有限公司是广州番禺专业生产娃娃机,礼品机的厂家, 公司拥有独立的生产,研发,销售团队,专注于娃娃机市场10年,目前公司生产的高r端娃娃机,网红娃娃机受到市场的一致好评,新款网红娃娃机带独立反扫支付系统,门店智慧管理平台,专业的运营与管理后台,更高r效的增值与变现,为娃娃机门店打造全新的运营模式。通过平台与公众号的相互引流,活动告知,优惠推送等信息资源共享,实现更高的留存率与转化率。
去年的无人概念热,让娃娃机、迷你KTV、橙汁机等自助设备大火了一把,一夜之间,几乎所有商场都将原本无法利用的犄角旮旯开发成点位,娃娃机连锁,租给这些设备运营商。
自助设备设想的商业逻辑很简单:商场有人r流,犄角旮旯有闲时(典型的是厕所门口),自助设备恰好能满足这样的碎片化场景。
但他们忽略了最核心的问题——现在用户根本不存在等待被满足的需求。
厕所门口的闲时,人们可以玩手游,可以刷朋友圈,夹娃娃机,可以看墙上的餐厅广告思考待会去哪吃饭。近在眼前的娃娃机,也可以是选项之一,但前提是能激发需求!
对娃娃机的需求,本质上是博r彩。
好的博r彩,一是要精心设计“博”的环节和乐趣;二是“彩”要具有足够的诱惑力。落到娃娃机上,无非两个关键竞争力:娃娃和玩法。娃娃机,网红娃娃机。
在娃娃机行业,上游生产厂家分散且传统,娃娃机,更具有改造机会的是第三方服务商和娃娃机运营商。移动支付的普及是个关键变量,对第三方服务商来说,给他们带来了时间窗口;对娃娃机运营商来说,提供了大范围统一运营管理的可能性。第三方服务商在起量之后,可想象的空间在于纵向深入供应链、或横向成为各类设备的聚合支付平台,并切入金融领域。在拥有大资本的玩家入场后,娃娃机可能出现一家市场份额较大的运营公司。其升级改造空间在于拓展新渠道、改变娃娃品质、升级娃娃机的玩法。
在日本,虽然娃娃机整体数量仅15万台左右,但在2016年其市场规模已高达110亿RMB。原因在于日本的娃娃机衍生出了变体,橱窗里不仅是只有娃娃,现在还包括球鞋、蛋糕、手机、手办、零食等等,日本的娃娃机已经逐渐转变为线下零售的一种新形态。
截至2017年末,娃娃机在全国661个核心城市中总计铺设150-200万台,以每年每台3万元营收计算,网红娃娃机,年市场规模超600亿元。而前瞻产业研究院则认为,按照每家商场至少有50-60台娃娃机的规模以及中国新开购物中心的数量估算,2017年中国新开的购物中心至少有3万台娃娃机的需求量,市场规模高达900万元。
更值得庆幸的是,这一次线下夹娃娃机行业不再只有“散兵游勇”。
2017年年底,LLJ夹机占在北京三里屯开出SHOU家门店。随后,迅速入驻五棵松华熙LIV、朝阳大悦城等热门地段。由于正版玩偶一改过去夹娃娃机给人的“廉价风”,且店铺面积较大、装修充满“网红感”,LLJ夹机占迅速成为了不少年轻人的“打卡地”。排队抓娃娃成为了店内常见的景象。
对此,有媒体统计估算出这样一组数据——日均进店6000人次,娃娃机启动次数达3万多次,按照抓取一次4-6元的定价计算,日营业额在15万元左右。几乎与星巴克单店日营业额持平。
随后,上海的大粉娃娃机、吉吉乐网红娃娃机,深圳的我要抓娃娃等主题娃娃机馆接连涌现。其中,连锁夹娃娃机品牌咔啦酷一年内开出了一百多家门店。