无论是对终端的扶持,还是形象建设,润滑油代理商都要与润滑油代理有差异和自己的营销理念;不断学习,才能在竞争激烈的商场上处于市场领导地位。
一、润滑油代理商要扶持终端开发,润滑油招商,针对新客户零售技巧欠缺,相关专业知识欠缺的现象,代理商应协助其前期经营,对经营过程中出现的问题,适时解决问题,同时,也要进行品牌知识的普及。后期对其市场开发状况进行跟踪;强化自身服务水平,既增加了双方感情,同时又提高 市场占有率。
二、润滑油代理商要树立良好品牌形象、扩大在市场的影响力。代理商将商业信誉作为无形资产来经营,会无形中扩大润滑油市场占有率。其实在专业市场里影响力的代理商,往往是那些有商业头脑和商业信誉的代理商。
润滑油代理的渠道促销政策合情合理符合当地的市场情况。有的滑油代理虽然给到润滑油促销政策但不给到市场,促销不放到市场,润滑油,暂时看来影响不是很大,日积月累之下就会出现大的影响。
润滑油代理经销要让下面的经销商来享受厂家的促销政策。否则,润滑油,政策下不到市场,也错过了增加销量的时机。此外,我们也可以采用快速分销的策略,如:1、搭便车:通过拳头产品来带动新产品的铺货行动;2、适量铺底铺货:品牌要想现款铺货的阻力是很大的,必须适量发到市场来增加影响力;3、各种奖励:利用各种奖励(现金奖励、产品奖励、实物奖励),刺激终端进货积极性;4、客情关系:代理商凭借与批发商及零售店主的客情关系,来增加销量。
润滑油代理要保护好经销代理商。做产品只是“变现”自己的资源,不要损害经销商的利润,不利于客情关系的维护,所以要根据客户的实力来给或,避免出现库存压货,而影响客户的利益。
润滑油市场是瞬息万变的,随着基础油价格的变动而变动,竞争对手的营销手段和促销手段更是穷出不尽,面对这样的市场,帝航润滑油代理商需要的是团队的市场意识,以及以市场为导向的营销思维。
塑造市场思维,车用润滑油,首先是能够认识到市场正在发生的变化,并能够对市场发展趋势做出正确判断,终使润滑油代理商的顺应或者说适应市场变化。这样的团队分别具备以下特点:
1、市场触觉灵敏,能够认识到市场发生的变化。
随着电子商务的崛起,移动互联网的发展,电商与社会化媒体的发展正在对品牌的发展形成触动;哪家企业懂得电子商务、懂得社会化媒体营销,哪家企业就将赢得新的市场竞争。
2、能够对市场或者行业发展趋势做出判断。
仅仅感受到市场发生的变化还不够,因为那样我们只能采取跟进策略,紧跟对手没,但是对手并不会停止不前等待你去跟进,你跟进的时候市场与对手采取的营销模式已经发生了根本变化。
如果润滑油代理商拥有这样的一个一个具备市场思维的团队,不仅仅应感受到市场正在发生的变化,还要对市场的发展方向与趋势做出判断,在润滑油市场上必定能稳住脚步。