品牌广告投放和发散型的网络发送
对于,有一定规模的企业来说,尤其是一些热门行业的大企业,微信推广,网络营销的价值,品牌宣传大于促销,长期效益大于短期效益。网络品牌广告其实是古老的网络营销方式。对于中小企业来说它是无法企及的,对于大企业来说,它是必备的方式,这种方式,同电视广告有着同样的效果。对于中小企业来说,通过低成本网络发送的模式,也达到了网络曝光率的提高。这个境界的特点是,变被动等候为主动出击。
网络的精准、持续、互动营销
这个境界是一种回归,回归网络营销的出发点--以客户为中心,微信营销,以网络为导向,为实现企业经营目标而进行的一系列营销活动。
网络营销之前,我们要回答几个问题:
客户在互联网的哪个角落?他们经常光顾哪些页面?他们的消费习惯、偏好是什么?
他们是一个什么样的群体?通过网络如何他们建立联系?通过什么方式,能让他们参与企业的互动?有哪些持续的方法可以,然个他们成为企业的忠实顾客?带着问题去找答案,针对问题去设计不同的网络营销解决方案。术有多种,道只有一个,企业要时刻把握网络营销的道,而效率的选择和利用术,这样就达到了网络营销的第四个境界。
营销方案
1、管理产品线、品牌和包装
(1)、产品线组合决策
(2)、产品线决策,包括产品线分析、产品线长度、产品线现代化、产品线特色化、产品线削减
(3)、品牌决策
(4)、包装和标签决策
2、设计定价策略与方案
(1)、制定价格包括选择定价目标,确定需求,估算成本,分析竞争者成本、价格和提供物、选择定价法,企业微信推广,选定终价格
(2)、修订价格,地理定价,价格折扣和折让,促销定价,差别定价,产品组合定价
3、选择和管理营销渠道
(1)、渠道设计决策
(2)渠道管理决策
(3)、渠道动态
(4)、渠道的合作、冲突和竞争
4、设计和管理整合营销传播(开发有效传播,包括确定目标受众,确定传播目标,设计信息,选择传播渠道,编制总促销预算,管理和协调整合营销传播)
5、管理广告,销售促进和公共关系
(1)、开发和管理广告计划,包括确定广告目标,广告预算决策,微信营销推广,广告信息选择,媒体决策,评价广告效果
(2)、销售促进
(3)、公共关系
6、管理销售队伍
(1)、销售队伍的设计,包括销售队伍目标,销售队伍战略,销售队伍结构,销售队伍规模,销售队伍报酬)
(2)、销售队伍管理,包括招牌和挑选销售代表,销售代表培训,销售代表的监督,销售代表的极力,销售代表的评价