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尾货的利润跟普通的一样
这个时候又有人说了,即使尾货是当季当款,质量保证,那又怎么样?我不是没进过尾货,辛苦找了好多渠道,但是后进货的价格跟普通的根本差距不大嘛。
前面也有提到,工厂销售尾货的价格是正常出厂价格的30%,那么利润都去哪了呢。究其原因,尾货从工厂到零售商手上需要通过层层节点,利润基本会被层层分瓜,所以零售商拿到的价格才会失去了市场竞争的优势。
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华丽宫品牌尾货批发建议新手这么拿货
品类搭配比例
详细的品类搭配比例,是很复杂的,除非你的店有常年的销售数据做支撑才能准确分析。
所以,今天只说说i简单的三个大品类的通常拿货比例。
上下装比例。
经典的商业教材里面,上下装的采购比例,一般在2:1或3:1之间。据说Zara的上下装比例,平均水平在2.7:1,这个就仅供参考了。
内外衣比例。
这里内衣泛指内搭衣物,内外衣的采购比例,建议控制在1.5:1到2:1之间。现在的顾客,买一件单品的越来越少,广州品牌女装货源渠道,必须要给她们穿搭的选择,多些物美价廉的内搭绝i对是必要的。
鞋包比例。
受快时尚品牌连锁店的影响,越来越多的店,开始做全品类,毕竟交叉销售,是一个提升销售额的妙招。鞋包的采购比例,是很难确定的,但目前,从服饰以快时尚的情况看,鞋包与服装的数量,通常是在1:5的左右的比例。
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一个店,如何分配三种款的拿货比例才合理呢?
1.形象款,也被称为设计款
这类款式大多是全新款式、设计感强,比较有视觉吸引力,但这类款式的缺点是还没有被市场广泛认可,普通顾客一般都只爱看、不敢买。所以,有经验的女装店,形象款的拿货比例会在20%-30%左右,即使时尚引i领型客户多的店,也不会超过30%。这个比例的意思就是说,没形象款,店里太沉闷、太单一,而形象款多了,也真怕卖不动。但店主要注意,形象款可能卖的少,但利润还是比较高的,所以这个必须有。
2.畅销款也就是顾客常说流行款
说白了,就是市场已经认可的,能走量的款。畅销款是任何女装店的销售主力。畅销款的缺点是阶段性、季节性强,过了畅销期,很快就没人买了。一般畅销款在女装的比例在40%-50%之间,这个比例不小。时尚追随型客户多的店,一般不会低于这个比例了。店主要注意的是,广州品牌女装货源报价,因为备货多,畅销款也往往是产生库存的主力哦。
3.长销款大多是基本款
此类衣服属于一些日常必备服装,或者用于搭配的服装,销售不太受季节限制,销量基本也是稳定的,但长销款一般都价格较低,利润较小。这类服装的进货比例,保持在30%-40%为宜。有些顾客,进店里转了半天,什么也没买不好意思,后顺手拿的,就大多是长销款。