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广州华丽宫品牌女装折扣批发教你服装店的经营技巧
技巧1、假定准顾客已经同意购买
首先,当准顾客一再出现购买意愿,却又犹豫不决拿不定主意时,可采用“二选其一”的技巧。譬如,服装推销员可对准顾客说:“请问您要那件浅灰色的,还是玫红的呢?”或是说:“不少顾客都喜欢浅灰色的衣衣,看起来会更时尚新潮些的?”此种“二选其一”的问话技巧,只要准顾客选中一个,其实就是你帮他拿主意,下决心购买了。
技巧2、帮助准顾客挑选
许多准顾客即使有意购买,也不喜欢迅速付款,他总要东挑西拣,在产品款式、颜色、面料成份上不停地打转。这时,聪明的推销员就要改变策略,暂时不谈订单的问题,转而热情地帮对方挑选款式、颜色、面料成份等,一旦上述问题解决,你的订单也就落实了。
技巧3、利用“怕买不到”的心理
人们常对越是得不到、买不到的东西,越想得到它、买到它。推销员可利用这种“怕买不到”的心理,YDG广州女装尾货货源,来促成订单。譬如说,推销员可对准顾客说:“这件衣服只剩后几件了,短期内不再服装进货,你不买就没有了。”或说:“今天是优惠价的截止日,请把握良机,明天你就买不到这种折扣价了。”
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尾货具有三个方面的特点。
1、它具有使用价格,而不是废品。
2、尾货具有性,不会对消费者造成伤害。
3、尾货的价格比较低廉,相对于正货而言价格是比较低的。大家知道《价格法》规定,我们批发的产品不能低于成本价,零售产品不能低于进货价格。
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品牌折扣店的优势
i大的优势就是需求,城市衣柜广州女装尾货,女性对服装的需求远超过男性很多。很多女性每个月基本上都买不只一件衣服,所以现在出现很多专门针对女性的服装购物平台。甚至不专门针对女性的某宝,其热搜词也是女性i服装品类的。可见其需求量是足够大的了!
既然不缺需求,你还需要有品鉴及对时尚度的敏感认知。如果你的眼光是偏向少部分人的,很好,也不是不行,当别人都不做你在做的时候那就是大机遇。但是,你要与众不同,千篇一律的同款同系列,没有独特的点与独特的风格,那么我们也只会一扫而过,不留一点点的遗憾。那当你做跟别人一样的东西的时候,那么一样,独特的眼光能让你的女装受到别人的驻留。