润滑油加盟-润滑油-帝航润滑油

一个合格的将军不以牺牲士兵的，来取得的胜利。一个的指挥官往往善于择势，而不择与人。所以，润滑油代理商要制定匹配策略更容易取得铺货的成功与体现团队的执行力。

1、营造市场声势，化减铺货难度。

为配合铺货顺利进行，润滑油代理商可以在铺货前在地方媒体上进行造势，比如当地的报纸、电视、户外等广告媒体，充分引起网点关注，也可以利用终端店外的张贴、条幅营造地面声势。有实力的润滑油厂家和代理商可以选择规格高一点的酒店召开“新品上市会”，邀请职能部门、经销商、媒体参加，扩影响。

售点展售是指将产品陈列在柜台，以给直观感受，达到吸引购买的目的。 ?

售点展售的方式主要有终端陈列和售点宣传等。售点宣传也是每个厂家必须采用的促销方式，因为厂家的销售基本上是通过终端售点实现的。

会员是指以某项利益或者服务为主题将潜在或现实组成一个俱乐部形式的团队，来开展宣、销售、促销等活动，以促进产品销售的目的。 ?

会员的方式主要有惠、方便购物和情感交流等形式。目前，开展会员的厂家越来越多。很多的商家在购物时都会要求填写一张卡，然后说以后凭这张卡可以优惠。

同时，润滑油招商，要求把相关填写好后留下，商家便建立了属于自己的数据库，成为了数据库的重要凭据。 会员可以培养的品牌忠诚度，同时，通过建立的数据库，加强了的竞争力，建立了不易被竞争对手知悉的固定消费群体。 但会员的回报较慢，建立数据库的周期较长，润滑油代理，需要经常性的维护，同时，效果也比较难评估。

但采取这种方式的厂家也会面临很多问题，如度不高的产品在销售终端很难得到零售商的支持，基本上被摆放在了不被人注意的角落;而且，由于是在卖场展开，卖场场地有限，公司的产品和品牌得不到应有的体现，吸引不了的注意和购买热情;同时，由于同一行业基本上是集中在一块，导致同行之间的竞争更加加剧，使得产品的利润降低。

? ?润滑油代理经销商附送赠品策略是指在购买产品的同时可以得到一份非本产品的赠送。这种可以适用于不同状况的产品。主要方式有包装上赠品和包装外赠品三种。

? ? ? 附送赠品策略可以创造产品的差异化，增强对的吸引力;可以细分市场，增加尝试购买的几率;促使增加产品的使用频率，加速对产品的重复购买;促进经销商推介产品的积极性，实现产品的快速销售。 但采取附送赠品策略有时会取得相反的效果。赠品太差会打击品牌和销售。

? ? ? 打个比方：曾经有一家润滑油厂家，为了促进产品销售，但是赠送的产品质量太差，终不仅没有取得促销的效果，反而弄巧成拙，润滑油，因为厂家赠送的产品质量太差，不仅对这种毫不感冒，润滑油加盟，而且要求退回购买的产品，在中造成了的影响，厂家不得不在失败中终止了这种。