一、资料准备
想建立一个能让客户第一眼就感觉不错的营销性的网站,准备资料时决不能马马虎虎!一定一定不能随便准备点资料,找一些象征性的图片,一股脑塞给软件开发公司,否则你会被客户认为:这是一个假的网站!我浏览了一个假的信息!
也许你建站的原因是这样的:您得知同行企业已纷纷建网,并取得了一定的收效;也许您是被网络公司业务员再三的劝告,才准备投资建立网站。
但赛邦小编提醒您注意:不管你是因为什么原因,一个公司或企业要想发展的更快,顺应时代的潮流,都会建一个能代表自己企业形象的网站,所以你必须在一开始就明确:您能够利用网站做什么?通过网站,您能够为访问者或顾客提供什么,或者说你给消费者带来了什么利益?然后在问问自己能够从中获得什么利益?
还有一点就是:企业网站建设的文字资料最好找专人负责整理,最好是熟悉市场营销并有一定文字组织能力的人,他们能够站在企业、市场和消费者的多角度考虑文字的组织方式。我的工作体会是企业在提供资料时常常是基于企业宣传手册、彩页、各种报告、技术资料,我想说的是,这些资料往往技术性太强或一味地站在企业角度:我有多么悠久的历史、技术先进、荣誉称号,但缺乏站在客户角度考虑问题。当然,这些都是很好的资料,但建议您最好找专人整理一下。
定位您的网站,首先要明确定位营销网站的诉求风格,一般来说,网站在诉求风格上有理性诉求和感性诉求及综合型三种,任何营销性的网站都面临这样一个选择:你应该将诉求和沟通策略建立在一种由不容置疑的证据所支持的主张上呢,还是应该建立一种被顾客感觉良好的情感诉求呢?
一般来说,理性诉求强调理论及逻辑性,以事实为基础,以介绍性文字为主;