原料是指经过加工制造就可以成为产品的材料,如矿产品和农产品,其价格往往是标准价格或按质论价。对这类商品的营销策略,应视不同的原料产品和购买数量,选择不同的分销途径及储运手段。如果是大宗订货,可采用直达供货的办法,以减少流通环节。对少数零星用户,则要扩大经营范围,增加网点,以满足其生产需要。
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