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冲货产生的原因何在?在对冲货现象进行深入分析后可以看出,贯穿冲货全程的只有一个字——利。销售通路中的各个成员为一己私利,置整个通路利益于不顾,不择手段地销售,从而产生冲货。自然性冲货的成因较为简单,对市场的影响也不大。影响较大的是恶性冲货。恶性冲货之所以非常普遍且屡禁不止,其成因主要有厂家将销量压力直接转移给经销商。这些厂家不顾当地市场容量、品牌现状及经销商的分销能力,给经销商施加过重的任务量,并把奖励门槛定得很高,对持续合作要求过于苛刻,导致经销商不得不另觅捷径,依靠向其他区域冲货来完成任务量。 开店:精品店,外贸服装店,品牌折扣店,外贸服装品牌折扣店。甩货:早市夜市,超市甩货,几块钱的服装批发,展销会,庙会,大卖场批发:各批发市场档口,库房批发模式,微信批发,阿里批发。
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