以上我们谈了选择展位位置时需要注意的问题,但是展位除了位置外,还有一点必须被考虑在内的因素,那就是价格。毕竟,参加展览的展商多数都是条件有限的中小企业,如何拿到性价比高的展位才是最重要的问题。虽然位置好、面积大的展位有助于企业参展,但一味追求排场和华丽,就意味着参展的成本上升,同时参展所需要达到的目标效果亦随之水涨船高,企业面临的参展失败风险自然也一起跟着变大。最关键的是,流量与参展效果之间并不能完全划等号。比如说,A和B两个展商,A的展位整个展会期间有几千人来看,却一笔单子都没做成;而B的展位只来了几十人,却做成了十几笔业务,摩登家居,这么看,A无疑是失败的;但很可能回过头来,展会结束后A的订单如雪片飞来,B那边却再也没有了下文。
这并不是说展位的选择不重要,而是要说明,参展是一个系统性工程,需要企业认真周密的准备、全心全力的参加,对其中任何一个环节都马虎不得。大家都知道细节决定成败,但注重细节的关键是在于要注意到每一个细节,只有不放过任何一个可能出问题的地方,才能顺利圆满的达成企业参展的目标。而本系列的目的也正是希望从参展的每个细节挨个入手,使广法,获得更大更好地参展效果。
第6招:声势夺人在参展期间,应当把握展会现场的宣传机会,制作看板、宣传资料及小礼品,给采购商留下深刻印象。
第7招:后勤跟进企业应做好展期的后勤安排,包括解决工作人员的吃住等生活问题,让其全身心地投入,也包括与采购商进行第二、三轮洽谈的工作等。参展时,后勤安排往往被许多展商忽略,上海摩登家居展台装修,其实参展只是业务启动的步,后来的沟通才是生意能否做成的关键。而且,良好的后勤保障与供应才能一直维持工作团队的强大战斗力。
第8招:乘胜追击参展仅是与客户建立关系的步,所以展会结束后,业务员要趁热打铁,摩登家居上海展台设计,做好业务跟进,可能地捕获订单。
第9招:清点战场展会结束后,相关人员要做好如下工作:展出效果的分析,统计参展的费用,观众群体情况的统计分析,主办者对观众问卷的分析,展台工作人员工作技巧的总结,竞争对手分析,参展行为的媒介反应等。
第10招:铁板钉钉对有意向的客户以及已签订的订单,要做好产品报价、生产安排等工作,做到每一笔业务都万无一失。