【销售人员必须要会回答的问题】
销售心理学中,站到客户的角度,客户都有以下几个疑问:
1、你是谁?
2、你要跟我介绍什么?
3、你介绍的产品和服务对我有什么好处?
4、如何证明你介绍的是真实的?
5、为什么我要跟你买?
6、为什么我要现在跟你买?
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4.组织培训和学习活动
客流少,女装,可以留少量的人做客户接待,我们可以组织店员对我们品牌的功能、参数进行培训活动。把下雨天作为练兵的时间是个不错的选择。
同时可以直接在营业厅卖场,店员相互之间可以进行角色扮演,模拟销售过程,品牌女装のFC女装,对销售流程的掌握进行演练提升。特别是对于FC这种具有高混搭销售性能的高街女装品牌,须探索多种预售模式,锁定适合本店的好方案,优势出击!