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其次，经销商要对辖区内的市场进行细分，培养自己在终端中的影响力，锻炼业务人员素质，摸索客户开发、渠道管理、客情维护等技巧。

终端渠道的精耕细作是五金机电经销商生存的基础。对于传统的五金机电经销商而言，最喜欢的经销商方式就是等待客户上门。然而传统的方式并不是真正意义上的销售，终端才是实现销售的地方。

经销商与传统批发商不同的地方在于他不仅仅是一个中间商，而且往往拥有区域经销权，应该是市场的开拓者和管理者。

经销商和厂家的利益是一致的，只有提高市场的销量才能提升实际的盈利。“销量=有效终端数目×陈列产品数目”。

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互联网大潮的冲击下，五金机电行业也投身进入“互联网+”的探索中。不少品牌商、经销商尝试利用移动互联网技术拓展销售渠道，建立线上、线下的立体化销售网络，并收到了切实效益。

众多的五金企业都建立了网店。另外还有微营销，目前线上发展势头比较好，有逐年上升的趋势。

互联网的加入，对五金工具的传统顽疾有很好的效果，对行业的进一步规范有很大的现实意义，缩减中间环节，规范梳理整体流程。一方面治行业现有弊病，另一方面进一步规范行业，相信互联网会是五金工具行业的一副良药。

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