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拦截竞争对手促销 根据竞争对手的促销活动,促销品定制哪家好,来筛选促销商品。
关于促销品的选择,除要考虑促销目的和促销主题外,还要结合自身的情况。比如拦截竞争对手的促销活动,很有可能就演变成激烈的价格战,最后两败俱伤,抢来的顾客没有忠诚度可言。
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抓实效出好分析牌
为适时完善促销方案,进一步提升促销成效,每周对润滑油销量增长情况进行跟踪分析,画出销售曲线图,会议促销品,分析润滑油销量增长与促销投入的对比关系、大客户的消费和增长情况、调查顾客对促销活动的满意度等。此外,及时梳理汇总顾客意见并结合公司实际销售状况分析,适时调整店内销售促销赠送方案。