齐贸通、齐贸通做外贸

2018来了。蓦然回首，盘旋在心里的遗憾不时击打着心灵，纠结在脑际的无奈缠绕在踏步的心头，而激动在人生路程上的功成名就也包围着我们，start——启航2018！！

2018继续努力

STRIVE

欢声笑语中，齐贸通与山东正舟的全体同事，

迎接2018年的到来！

迎接新希望，全体同事举行了一场别开生面的歌唱比赛。

让我们一起奏响爱の交响乐！

齐总与山东正舟的袁总、齐贸通的吕总分别致辞，

总结了2017公司整体的发展，

对于即将到来的2018寄予了希望，号召大家一起努力，

撸起袖子加油干！

大战前的小小娱乐

歌唱比赛预热小游戏，听歌识曲

本次歌唱比赛将全体同事分为五组，看看同事们有一丝紧张的表情，不难看出，这不仅是一次小游戏，听歌识曲获胜的队伍将优先挑选合唱出场顺序，最终张奇组凭借广泛的歌曲涉猎，做跨境找齐贸通，获得了小游戏的榜首。

合唱是一项技术活

歌唱比赛首项，分组合唱

田硕组与梦瑶组分别上台，演唱光阴的故事与一生有你，别的不说，大家的态度是十分真诚的！

合唱的惊喜来自李锟组与张奇组，共同带来的一首情歌王，大家精心准备了元旦快乐的歌词，用一首串烧带给大家不同的感动。

经过大众评审的一致投票，最终串烧情歌王，获得了头名，精美的奖品也是对于新年的首份祝福，本次大赛全部参与的同时都有一次抽取大奖的机会，由于抽到了不小的奖励，一时激动忘记拍照了。

考验体力与脑力的萝卜蹲

来自“王者荣耀”的“明星”萝卜蹲游戏

提起萝卜蹲，这一定是个家喻户晓的知名游戏，王猛组与孟超组没有参与大合唱，而是玩起了萝卜蹲游戏，上面这一排人可是大有来头，“孙悟空”大战“皮鸭子”，“白起”与“哪吒”不相上下，没有跟上节奏的大侠，将受到惩罚。

惩罚之可爱三连拍

惩罚之我是猛男

惩罚之屁股写字

惩惩罚之气球草裙舞

我来为你唱首歌

个人才艺展示，才是充满惊喜的环节

我把我唱给你听。

平时看似沉默的身边人，搞不好就是歌王！

四轮精彩的演唱，加上大卫爆笑的“中文好难”脱口秀，将整场比赛推向高潮。

唯美食不可辜负

比赛第二，吃饭才是人生大事

精彩的歌唱大赛圆满结束，最后一项自然是年末大餐，公司为大家准备了精美的食物，还有两位齐总以及齐贸通的外国小伙阿齐兹的精彩演唱。

觥筹交错中，大家许下对2018年的美好愿望，与山东正舟、齐贸通一起迎接更加美好的新一年！

　　审单：即审核合同

　　1．审单内容：确认产品名称，规格，质量，数量，单价，价格条款，总额，付款方式，包装要求，交货期，交货方式。

　　2．审单方法：

　　（1）产品名称，规格：审查时产品代码是不是自身的产品？与我们的产品资料能否对上号？有很多公司和企业产品名称的代码同时也代表了规格。

　　（2）质量：也称品质。是货物的外观形态和内在质量的综合。在国际货物买卖中，货物的品质不仅是主要交易条件，也是我们跟单员进行审单的首要条件。

　　（3）数量：应审查货物的数量是否可以及时备妥，其计量单位，重量以及约数有何规定。约数：如合同数量前加“约”，可使交货数量有适当的机动。国际上对约字的含义解释不一。有的认为是2。5%，有的认为是5%。按《跟单信用zheng统一惯例》，信用zheng上如规定约字，应允许有不超过10%的增减幅度。

　　（4）单价，总额的审查：

　　1、客户下单有的会将单价标出，齐贸通做外贸，我们要对照我们的报价表审查是否对？总额有没有加错？新客户下单，要查看我们给他的报价。

　2、通常我们以美元为结算货币，但也有以其它币种的。要注意的是要用在国际上流通的硬货币。（英镑，港币，欧元）

　　（5）价格条款的审查：出口货物的单价条款，也称价格术语，常用的有：

　　FOB船上交货价（指装运港的价格条件），C&F（FreightorCarriagePaidto…..）运费付至规定目地的交货，CIF成本+保险费+运费（指目的港）价格。常用的FOBCFRCIF几种价格的换算及公式介绍如下：

　　（1）FOB价格换算为其它价：

　　CFR价=FOB价+运费

　　FOB价+运费

　　CIF价=--------------------------------

　　1-保险费率X投保加成

　　（2）CFR价格换算为其它价：

　　FOB价=CFR价–运费

　　CFR价

　　CIF价=---------------------------------

　　1–保险费率X投保加成

　　（3）CIF价格换算为其它价：

　　FOB价=CIF价X（1–投保加成X保险费率）-运费

　　CFR价=CIF价X（1–投保加成X保险费率）

　　（6）付款方式审查：

　　1.付款方式是否能接受？LC，付定金，等等。

　　2.支付的货币能否接受？

　　（7）包装要求的审查：

　　1．工厂的产品本身有自已的包装，展示给客户能否接受？

　　2．客户提供的包装（彩印，尺寸）我们能否做？

　　3．客户提供的包装资料是否齐全？（内包装，外包装，标签，说明书）

　　内包装：普合，白合，彩合，吸塑

　　外包装：纸箱，木箱，桶装，编织袋。最主要是唛头印刷。

　　（8）交货期的审查：跟单员应审查交货期是否合理，齐贸通外贸，公司是否能及时筹备到货物，并装船送达。交货期一般应规定一个期限，而不是某个具体日期。期限有长有短。可以是2周，3周，或一个月，二个月，一个季度或更长。

　　（9）交货方式的审查：运输主要有海运，陆运，空运，邮寄等等。

　　注：如运费由客户支付，客户决定交货方式。如我们付费，尽量用海运。如报的价是连同海运价，而客户要求空运（赶销售），我们可要求客户承担多出部分的费用。

　　关于样品：要获取订单，备好样品是很重要的一步。

　　1．寄目录，样本：

　　2．准备样品。

　　（1）工厂现有的款式

　　（2）新款

　　（3）客户来样。

　　要领：无论老品，齐贸通，新品，还是客户来样，样品都要寄给客人进行确认。特别是新品可能要反复修改几次。跟单员一定要保存好最终的确认样品，以免客人在下单时找不到确认样。在国际贸易中，凭样品成交的比重很大。作为

　　跟单员，我们要做到：

　　A：有完整的产品资料，主动进行宣传。

　　B：新品的成本，价格要进行核算。

　　C：新品的制作要留有实样。

D：客户的来样要保存好原样。