三才-融心文化-三才慧眼识人

三才技能就是将知识运用到实践中的一个过程。三才在运用过程中不是知识的体现，而是行为的落实过程是否可以体现出对知识的正确理解。现实生活中许多工作还没有现成的知识可以直接指导运用，此时就需要自己去体会、思考。技能必须通过训练才能提高，三才，而不是单凭讲授。因此、技能是通过行为过程得到检验的。技能的训练一般都会经历：下意识的不熟练，有意识的不熟练，有意识的熟练，下意识的熟练四个阶段。人的基本素质是通过日常行为逐渐演化的，一次行为得到了巩固，下次行为就可以是自觉表现出来的习惯，从而形成了本能的行为反应。此时、这个人基本的待人接物素质也就得到了提高。通过培训可以培养、巩固正确的本能反应。此时、销售人员的销售水平在不知不觉中，就得到了提高。

三才之谨慎型客户应对策略：

如果对方是很谨慎和挑剔的客户，三才慧眼识人，对于营销人员来说是好事，俗话说：“挑剔是买家，不语是看客。”其实只要特别注意一些服务细节，他们签单的概率还是比较大的。对于这样的客户你要好好做好自己的形象工程：整洁、笔挺的服饰，头发和皮鞋都要认真打理，从上到下的整体形象显得非常认真和专业化。同时要带足所有的资料，一切要有备而来。注意见面时要有中规中矩的礼节，礼貌而客套的寒暄语。总之、一印象千万不要给对方任何一个挑剔的机会。三才对于人的一印象，三才绝学，三才之袖对外部形象的偏好是靓丽与美感，而三才之扣关注的是整洁与和善。

在谈判过程中要跟着他的思维节奏走，尽量将你要表达的东西讲清楚、讲透，多掺杂分析性的话语，在讲解产品是要借助辅助工具，图标证据来配合，三才二元，多旁征博引一些话语和例子来增加他的信心，同时要多强调产品的附加值及可靠性。注意要突出你公司的辉煌历史和完善的售后服务，这两点是小心谨慎型客户非常关注和看重的要点要反复强调。客户一般会挑剔、吹毛求疵，对于产品很小的细节，他也是尽其所能的发掘任何可能的缺陷与瑕疵。这时、如果你没有耐心和充实的产品知识，面对他千奇百怪的挑剔方式恐怕是难以招架。所以、三才应付这类客户，平时要多积累多储备相关知识。三才对于这种客户，一旦被他问倒了，他可以立即推掉你的产品，也就很难再信任你。因此、你不要试图回避更不要反驳他，首先要顺应：“您真是高明，而且学识丰富，连这点您也有研究，您不必担心质地的问题，公司早已有相关部门做了深入的研究，才研发出着与众不同的产品……” “您真是细心，能照顾到这么小的细节。我们这个产品正巧和其它公司的产品有小小的不同，就是……”类似这样，先满足他挑剔的心，让客户觉得他说的没错，果然这部分真的有“问题”。

客户的眼睛是雪亮的，他对你的“人品”感觉好与不好，三才从何评判呢？“人品”环节是个潜在的重要一环，比如、如果客户对你不信任、感觉不好，虽然很多时候客户自己也无法描述为什么感觉不好、不好在哪里？但他们却是非常确信自己的判断。这就是潜在的意思。为什么客户会对你有这种感觉呢？其实这里面的原因还是在于你内心贪欲很大，三才急功近利地想尽快谈成生意，实际上、你是个没有职业原则的人，你对产品或者事业并不专注，你是个对自己要求并不严格的人，或者你是个没有目标感或容易放弃的人，这些诉求和素质在你内心胶着，你自己根本无法觉察出。但是、你散发的气场你的客户却能感受出来，而且三才越是高品质的客户对这种气场感受越强烈。而此时、你在销售在只是在催促和说服，那只会加速印证客户对你的初始判断。这就是“人品”问题带来的恶果。既然“人品”是潜在的重要一环，我们就要明白：对于业务无法成交的原因，你的客户说出的理由往往是：产品不合适、价格不合适、目前自己的资金状况等等找来的借口，这些借口都是能摆在桌面上的东西。客户几乎不可能说出他内心最真实的感觉，这也就使得许多业务人员“死得”不明不白。三才