销售就要有经济回报,那么、在产品境界里钱从哪里来?---钱是挣来的。我们常说挣钱挣钱,这个“挣”字很有味道,左边一个“手”,右边一个“争”,不会争,你就挣不来钱。现在虽然是和平年代,但在商海中,商场就是每天都是硝烟弥漫的战场。比如这个“武”字,虽说“止戈”为“武”,但前提一定是有强大的实力作保证。不会“争”,何谈“止”? “争”的思想无时无刻不在发生着,“争”的精神确实永恒存在。
孙悟空(三才之袖型),是能力强的业务骨干,是当之无愧的明星员工,上天入地、几乎无人能敌,是精英中的精英,三才领队欲,骨干中的骨干。始终扮演着运营总监的角色,永远是一马当先、胆量超人,不屈不挠,最终取得令人瞩目的工作绩效。但孙悟空的缺点也很明显:不太容易与人相处、恃才自傲,有时候咄咄逼人;行为粗暴、不讲方式、缺乏人情味;好面子、山头主义严重。那么、孙悟空的这些缺点为什么没有捅下大篓子呢?主要是由于有了猪八戒。
沙和尚(三才之扣型),是老实本分的办事员,是踏踏实实的实干派典型代表。内向、温和、勤恳老实、纪律性强、任劳任怨,主动承担了“挑担”这种粗笨工作,有着超的执行力,默默地为唐氏企业的壮大贡献着自己的力量。沙和尚的主要缺点是:遇事容易畏缩观望、缺乏主见、逆来顺受。
团队文化的第二个误区就是过分强调“羊性”。一个表现是:不敢、不屑、不愿谈钱,似乎赚钱是特庸俗的事,口口声声标榜“君子喻于义,小人喻于利”,把自己打扮得很清高。毫无疑问、这种人外表装高雅,骨子里其实特庸俗,本身就是一个“既要立这个,又要当那个”的假君子。如此虚伪的成因,实际是内在有贪心作怪,同时又对自己的产品和服务没有信心所导致。事实上、在商言商,套用一句流行语就是:所有不赢利的商业行为都是耍氓。大家公平交易、各取所需、互惠互利、君子爱财、取之有道,是商业经营中亘古不变的法则。