三才领队欲-融心文化(在线咨询)-三才

“三才豆扣袖”在深入研究人性的同时，还有一项非常实用的技术---慧眼读心，即通过对方的面部特征来判别对方是哪类人。在现实销售中，客户给我们的时间非常有限，同时、人又非常善于“伪装”，这是因为人首先是情感动物，所以、三才读心不但要读懂“情绪心”，三才更要透过情绪的外表，三才去读懂内在的心灵。读心就是要读懂人的“心理地图”，我们可以从人的脸上、眼睛里、行为中、话语内了解人。因此、无数的心理学、医学、生命科学、玄学等专业学者都在探索人的客观外部特征与人内在的思维、潜能的必然联系与规律。三才所谓“诸内必形于诸外”，人的外在特征一定与人的内在思维存在着必然的联系。

风花雪月相思豆----三才之豆型客户分析

注意要点

  1、在业务商议过程中，三才之豆客户基本迎合你的说法，可说可不说的话，他会选择似说非说。三才之豆在表达观点时有循环描述之习惯，与三才之豆交谈要生动、坦诚相见，不可没有感情的描述，三言两语结束谈话。

2、钱在三才之豆眼里是自由快乐的工具，多了好一些，没有也不强求，遇到这类客户，要让他欣赏你的坦诚和实在。在价格上三才之豆只要认为物有所值，不占便宜也不吃亏，三才，业务就能进行到底。

3、三才之豆多疑心较强，与三才之豆客户谈业务，一不要挑起对方的多疑心，业务员与三才之豆打交道要注意多站在三才之豆的立场上考虑，主动向他表明任何好的东西也有瑕疵，优中含缺为真优，取得三才之豆的信任，让他认为你是实在人，是他的朋友，业务就容易进展了。

4、三才之豆为人实在，一般更重当前、现实，不喜欢虚无缥缈的东西，不要让三才之豆感到你虚空不实际。所以与三才之豆客户谈合作，要重说现实状况，不夸张未来，也不过多描述历史。

5、三才之豆心谦行傲，重感情体验，与其打交道应多加关怀、体贴、嘘寒问暖。送三才之豆礼物可选用他正急需使用的东西，三才领队欲，不在贵重而在于用心。

【三才识人】谈到识人，不能不提一位奇人和他的奇书---曾国藩与《冰鉴》。我们知道、学者南怀瑾先生在他的《论语别裁》中谈到：“三才说、清代中兴名臣曾国藩有十三套学问，流传下来的只有一套——《曾国藩家书》。其实流传下来的有两套，而另一套是曾国藩的学问——《冰鉴》这一部书。”可见，南怀瑾老师对于《冰鉴》还是很推崇的。曾国藩一生都提倡“勤、敬”二字，三才造慧欲，他不只是教育自己家族后辈这样做，自己更是以身作则。《曾国藩家书》上记载，他在做刑部侍郎的时候尽管每天事物繁忙，但他都严格要求自己每天必须看20页的书和作一首诗或一篇文章，【三才创康】不拖到第二天，从他的家书中来看，曾国藩这个习惯保持了终身。曾国藩同时又是相学高手，三才创才课程，他官居高位、有阅人无数的积累，他学识高深，又有相当的理性总结。他说过一句话“宁可不识字，不可不识人”，可见、他对识人是非常看重的【三才孩子性格】。