润滑油-润滑油品牌-帝航润滑油(诚信商家)

润滑油厂家因目标存在，润滑油加盟，因绩效持续，因价值，润滑油厂家从市场机会中来，什么是市场机会，是你能够通过发现市场中的共性而未被满足的需求、以创造价值的方式与客户形成交换并获得客户的不断认可，客户价值是企业存在的理由，车用润滑油，没有价值，一切都不成立，或者畸形、或者短暂，从这个意义上说，润滑油厂家本身就是个长期主义的物种，客户价值是你目标，所有的其他目标都是这一目标的衍生，或者对这一目标的分解、注释和这一目标的阶段性成果！

如何定义价值目标？从润滑油厂家宗旨出发，把你的价值说清楚！

润滑油厂家借助“品牌根据地”理论实现创建品牌的目标，迎来品牌春天，还必须结合适当的策略，才能相互匹配、相得益彰。聚焦策略、蚕食策略及点、线、面策略的深度运用，则为“润滑油品牌根据地”理论的实施提供了有效的保障。

蚕食策略

　　建立小区域范围的“品牌根据地”只是创建润滑油厂家自有品牌的步，还远远不足以达到创建品牌、实现可持续发展的长远目标。润滑油厂家要在更大区域范围成为品牌，要获得发展的机会，还必须有效的实施“蚕食策略”。

? ? ? 所谓蚕食策略，就是指润滑油厂家在已建立的、小区域范围的“品牌根据地”的基础上，积蓄资源、总结经验、训练团队，分析竞争对手的破绽，利用地缘优势，沉着稳健，不求冒进，一步一步的进攻竞争对手边缘化、势力稍弱的市场区域，扭转品牌在这些区域的不利局势，将这部分市场区域颠覆为润滑油厂家新的“品牌根据地”，扩“品牌根据地”的版图，壮的力量，为下一步发动性市场进攻做铺垫。

2设立促销员周度奖金激励制度

促销员周度奖金激励是以人的心理需求为理念的激励方法，润滑油品牌，它的好处还可以促使销售代表与促销员之间更好的合作融洽， 更能促使促销员不断调整和改进销售訪法，-周胜于-周，把销量上升到更高的层次。但要注意一点，在销量增长的情况下，没有必要对单台销售奖金提高，虽然竞争对手可能增加奖金数量;我们可以适当采取周会周宴来提升士气。

3建立特别促销推进工作组

帮促的实际工作就是促销执行，这也是目前所有润滑油品牌厂商所投入的工作。促销的结果直接体现在销量上面，因此这是冲量工作的重中之重。对于促销的创意层面本文暂不提及，润滑油，仅仅对促进促销工作的执行方面提出可操性方法。

无论何种制度，都需要人去执行，行之有效的行动和促销政策的打动人心，经过润滑油厂商销售员和促销人员的共同努力，实现经销商销量的增加！