合肥智创淘宝培训教你如何做淘宝宝

合肥智创淘宝培训教你如何做淘宝宝贝的详情页

2016-12-22                                                     合肥智创淘宝大学

                                                                郭正举

商品详情页是提高交易量的重要入口。好的商品详情页就像店里的推销员，面对各式各样的客户，一个是靠语言打动消费者，一个是用图文帮助买家做决定。下面来说说怎么才算是一个好的详情页。

一、商品分析▼▼▼▼▼▼▼▼▼▼▼▼▼▼▼▼▼▼▼▼▼▼▼▼▼▼▼▼▼▼▼▼▼▼▼▼▼▼▼▼▼▼▼▼▼▼▼

商品特点要明确，不要拐弯抹角，能一句话说明白就好。同时要基于产品本身，注意不同类型产品表现的侧重点是不同的。

比如说毛衣，体现的是保暖情况，做工的精细程度等等。效果相比于只列出它的颜色和材料，这样无疑令卖家更加容易信服。

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二、分析目标人群▼▼▼▼▼▼▼▼▼▼▼▼▼▼▼▼▼▼▼▼▼▼▼▼▼▼▼▼▼▼▼▼▼▼▼▼▼▼▼▼▼▼▼▼▼▼▼

从年龄、性别、消费层级、消费习惯等方面分析自己的目标用户，了解他们在购买中可能产生的顾虑，以及解决顾虑的方案。

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三、了解买家的浏览习惯▼▼▼▼▼▼▼▼▼▼▼▼▼▼▼▼▼▼▼▼▼▼▼▼▼▼▼▼▼▼▼▼▼▼▼▼▼▼▼▼▼▼▼▼▼▼▼

商品详情页究竟做的好不好，还得让数据来说话，如果你的浏览量很高，可是商品交易量却很低，那么你就要仔细想想了。要知道你的每张图都要解决一个顾客的心理疑虑，一个顾客进来一定是先被你的商品主图吸引了，而你的主图绝对不可能全方位展示你的商品，买家希望看到这件商品是不是360°无死角，或者是不是功能齐全满足预期。

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当一个买家在对比宝贝时，最后实际上就是在对比其中的卖点，哪个提供的卖点更多，越能为顾客带来满足感，这是一种下意识行为。比如你的布料不缩水、不掉色，拉链是某某品牌的，有明星穿过同款等等。客户对比商品往往只是简单的把各自的卖点加在一起，比比谁提供的好处更多而已。

在这里值得一提的就是：不是说你的产品有独一无二的优点才叫卖点，而是你的产品所有的“特点”都可以是卖点。所以不要认为大家都有的优点就不是卖点了，一个卖点只有说出来才算卖点。

详情页面的布局排版就是一个对客户心理的拿捏，好的排版要有三种准则：一，开篇就要吸睛，以免被错过；二，通篇有顺序，看完要像读完一个小故事；三，堆砌卖点，别人有的你也要有，别人没有的你也要创造几个。

商品的详情页是你展示自己的舞台，也是与别人竞争的主战场，基本上你所有能力的展现都是在这个地方，你的风格、策略、营销都是在这里具体实施的，所以想要提升交易量，先做一个完美的详情页吧。

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