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木几芦花初生蛋：

   从暧昧期送到蜜月期，从怀孕吃到孩子出生，小小一颗，实乃居家旅行、过年过节、照顾老人女人和熊孩子的必备神器！

宝贝蛋，集蒸煮煎炸于一身，满足早餐下午茶宵夜无压力，女人怀孕生孩子坐月子来例假都能顶；是您居家旅行、过年过节、花前月下的更佳代言，实属屌丝泡女神、媳妇见公婆、干爹哄萝莉、职场抱大腿、赶跑前任和情敌、讨好女上司之必备神器！

金秋芦花鸡生态养鸡场，位于山东省济宁市汶上县次丘镇，是经过国家认证的芦花鸡品种保护中心、地理标志产品，质量非常的，保护环境的绿色的养鸡场，本着以绿色生态为主，提供给人们健康，美味的鸡蛋食品。

一． 营销环境分析

（一）鸡蛋市场的概况：

1.市场的规模

鸡蛋市场规模在不断地增大，消费者最近两年对养生以及健康的绿色食品有了新一层的认识与了解，绿色生态的健康食品不断走进了寻常百姓的家中，尤其是鸡蛋市场受到大众的追捧。目前鸡蛋的销量不断呈现上升的趋势，特别是近两年，稳中有升。

2.市场的构成

鸡蛋市场有土鸡蛋和洋鸡蛋两种。土鸡蛋指的是农家散养的土鸡所生的

蛋，洋鸡蛋指的是养鸡场或养鸡专业户用合成饲料养的鸡下的蛋。

3.市场热点

a、对儿童厌食、智力发育缓慢、免疫力低下，对胎儿发育不全有明显

效果；

b、对孕妇和产妇营养补充有强效；

c、对女性调节内分泌、改善睡眠质量，推迟女性更年期、美容养颜和抗衰老有显著作用；

d、对中老年心脑血管疾病、高血压、高血脂、冠心病有预防作用，同时增强中老年人免疫力。

（二）、营销环境分析的总结

1.绿色健康的土鸡蛋发展初具规模并以其知名品牌获得消费者喜爱

2.适合各种群体使用，有利于补充人体所需的各种成分，是天然的滋补品。 孝敬老人，关爱孩子，呵护孕妇的更佳补品。

3．生产费用较低，无污染保护环境。

二． 消费者分析

（1）、有1/4的消费者表示最近两年吃鸡蛋的数量基本上没有变化，仅有少量消费者最近两年鸡蛋的需求的数量减少了，表明有近1/2的消费者吃鸡蛋的数量在增加，鸡蛋市场容量在不断的扩大，整个鸡蛋市场前景看好。

（2）、根据市场调查分析看出，吃土鸡蛋的消费者越来越多，而吃洋鸡蛋的消费者将会逐渐减少。

三．产品优势分析

木几 芦花初生蛋，蛋黄呈金黄色，蛋清粘稠度高，水分少。蛋香浓郁，味道纯正悠长。鸡蛋营养均衡，含有蛋白质和各种氨基酸，有利于补充人体所需的各种成分，是天然的滋补品。孝敬老人，关爱孩子，呵护孕妇的最佳补品。

四．竞争产品分析

1. 木几芦花鸡蛋由于日常散养喂粮食，采食的东西都是天然的，比如草籽，嫩草，虫子等，所以蛋个头小，蛋壳颜色浅，无色素沉淀。

2. 洋鸡蛋基本都是笼养喂食人工饲料，采食单一，饲料中人工添加剂较多，所以蛋个大，激素，色素沉淀多，蛋壳颜色很深

五．竞争优势：

1.饲养生态：木几芦花鸡，以山东汶上芦花鸡为主，日间散养在林间草丛，晚上自己上架回巢；

2.食料天然：主要食料为有机散米，粮站玉米，自养黄粉虫等无激素安全食料。

3.用药安全：以预防为主，严格按照国家免疫程序开展疫苗免疫，日常采用中药调理，增加鸡的体质，不含抗生素。

六．宣传推广策略

在“酒香不怕巷子深”已过时的年代，宣传推广是必须的。但由于规模尚且较小并未有多的资金可用于大投入的广告故将从以下几方面来推广。

1.宣传手册： 印发产品宣传手册其内容主要包括介绍本产品的基本信息、与普通鸡蛋的对比、本产品的功效、鸡蛋的使用方法。

2．拓展母婴体验店 ； 体验店应为较为母婴渠道AB类（因为针对的人群为中高消费者）； 店内可现场教授饲养鸡蛋的缺点和辨别方法与天然鸡蛋的优点与辨别使顾客准确的对比；迎领顾客食用鸡蛋方法使顾客懂得鸡蛋有哪些烹饪哪种食用营养价值。 店内可播放鸡群养殖真实情况。店员也可引导顾客参观鸡场让其看到我们的热情和真实（需预约）。体验店还可作为客户维护权益投诉之用，我们要让客户看到我们的真实，我们不仅仅卖得是产品我们还要体现我们的信用。

3互联网宣传 制作一些有创意图片和小视频的在互联网上微博微信传播。拍摄一段鸡蛋从产出经销售再到客户手中的视频放在互联网（已在重组鸡场视频）。要真实且又能准确传达在各个环节鸡蛋都是无污染的健康的绿色的。以这样的方式可能得到意想不到的效果。

七、定位策略：

（一）、品牌定位：品牌决定市场份额

1.遭遇品牌挤压的生存空间：本地土鸡蛋、绿色鸡蛋、乌鸡保健鸡蛋等等堂口众多，品牌众多，但木几芦花鸡初生蛋蛋属于新兴产品，如果要被市场所接受这和合理的市场行销手段和创造的口碑传播密不可分。

2.品牌建设是便捷方式：木几芦花鸡蛋消费属于分享式消费，也属于中端消费。在鸡蛋消费上，绝大多数属于保健或礼品往来，因此，在高价位的终端选择时，品牌代表了消费额度。消费者基本没有对鸡蛋品质的专业甄别能力，而完全是依赖品牌的引导选择产品，所以经营中高端消费品的首要任务就是建设品牌、树立品牌、浇筑品牌。

3、培养消费者的品牌情感（产品自带流量）：消费者的品牌情感就如竞选中选民所拥护政治家的状况，他们自愿为他们的偶像摇旗呐喊、奔波劳碌，这种现象被政治家利用起来就是培养核心选民。培养核心选民的真正目的并不是这些选民的数量，而是这些选民手中的标语、旗帜和宣传品，正是由于这些核心选民的免费宣传，政治家的拥趸在逐步壮大，选民数量也在以不可思议的形式攀升。所以，真正的中高端市场营销首先要注重培养消费者的品牌情感，利用口碑传播迅速建立和巩固自己的品牌影响力和号召力，逐步扩大自己的消费忠诚群体。

4、把品牌镌刻在消费者心中：让消费者牢牢记住自己的品牌，对本品牌拥有一定的忠诚度，首先要确立自己产品的核心竞争力。木几芦花初生鸡蛋在把握宣传和营销上的差异定位非常重要，即，我们的木几芦花鸡蛋和其它鸡蛋有什么不同？我们的鸡蛋与其它鸡蛋相比有什么优秀的地方？要突出鸡蛋的安全传递情感的作用，把握细微的差异定位就等于找到了自己产品的核心竞争力，就等于找到了品牌建设的捷径。这是个艰难的课题，但是，这是企业在激烈的市场竞争中生存发展的必备解决的课题。

（二）产品定位

1.包装定位：.颜色完全与同类产品中泛滥的牛皮纸形成反差，打破鸡蛋产品固有的色彩模式，在众多单一色彩或重复雷同中脱颖而出。后期慢慢开发礼品精装、中秋包装、春节包装等。

2、消费群体定位：年轻妈妈，有点资本积累，对家庭健康重视，她们不缺钱，为了孩子，为了家庭，好的产品是必选；婴幼儿、孕产妇；中年以上夫妻；

3、市场定位： 针对该产品的特性，市场定位主要是以经销商代理、母婴连锁门店、酒店、餐饮，以及企业单位人员、会议为主的团体性消费。

4、价格定位： 市场存在一天，价格就陪伴着整个行业的发展，吸引着消费者的眼球。价格的存在是以产品的成本和面对的消费群体不同而不同，也取决于企业在市场中所具备的优势大小而产生差异。 面对鸡蛋市场上的激烈竞争，目前鸡蛋市场上形成的稳定价格基本上使各厂商很少在价位上作文章，我们在产品的入市期间要寻求更高端的市场行销手段，即品牌创意与品牌保鲜。我们的行销方针也基本保持价位的稳定性，在品牌包装和品牌建设上投入更大的策划精力，占领中端消费市场。

5、渠道定位：先行以省为单位拓展母婴AB类门店；条件具备的以地市为单位予以拓展；后慢慢渗透酒店、咖啡店、社区、药店等渠道。

6、促销定位：已拓展渠道，在一些特定消费场所赠送或悬挂品牌认证标识，简单而精美的张贴画，播放视频，陈列样板，绍木几芦花鸡蛋知识，可通过体验试营销方法让消费者先品尝（五枚体验装）后消费。

（三）、文化定位：立足现有的品质定位，以纯净的生态环境、绿色的生存理念、科学的分析角度来抓住消费者的购买欲望，都是一种文化促销的表现。关键是，如何做到自己的文化同其他家的文化区别很明显？！ 木几芦花鸡蛋在文化包装定位上要体现出分享性，绿色价值感。鸡蛋本来就给人一种普通产品的印象，因此在形象宣传上要从绿色健康、自主分享角度去诠释木几芦花鸡蛋的珍贵，诉求标新立异，以此体现木几产品的独树一帜，与众不同。