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大家都知道开发新客户的用途和价值所在,这里就不一一赘述了,当然,传统的开发新客户的技巧相信大家都学到了不少,也实践了不少,那么,技巧也就这么多了吗?不是的,那句广告词说的好啊“心有多大,舞台就有多大”,一样的意思,相信大家都能心领神会哦!
易之家贸易人脉社交网小编推荐一些开发新客户那些“与众不同”的技巧:
一、结合自己的产品特点和优势,仔细选择资料中的客户,挑选出可能适合你的客户群。
您的产品特点和优势是我们吸引新客户的最大亮点。而新客户愿意与我您接触,不外乎以下几种情况:
1、您的产品是新开发的,客户需要增加这样的新产品,产品本身对客户很有吸引力;
2、客户对原来的供应商不满意,而您正好有同类产品可提供;
3、客户对产品的需求量增加,原来的供应商无法满足客户对量的需求,客户本身需要寻求新的供应商;
4、您的产品正好是客户在进口的,而且您的产品跟其进口货质量相同或更好,价格上具有明显的竞争优势。
所以面对几百家甚至几千家进口商,您的选择是非常重要的。千万不要每家都联系一下,希望广种薄收,而事实上一家也深入不下去。同时选择客户一定要客观,千万不要在自己没有足够条件和实力的情况下去联系超级进口商。生意还是有所谓的“门当户对”这一说的。一些中小型的进口商可能更容易接触和接近。
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