@开窗帘店@-窗帘店销售方案,如何合理运用促销策略?
前言:促销方案随时跟着市场在变,跟住顾客在变,只有这样,才能不被市场所淘汰。每个有创意的方案,希望引起你的思考。如何合理运用促销策略?
第三节 公关活动促销
窗帘裁剪设计制作:销售方案。如何合理运用促销策略?
方案53 破坏效应——让顾客真正放心;例:床垫用压路机压过去,证明质量。 方案54 效果展示——让质量自己说话 方案55 消费卫士——迎合顾客心理做文章;例:质量有问题的货品在大家面前请出店铺。 方案56传声筒——让顾客帮你促销;例:奥运时的全民运动会,电动车经销商尾随,让掉队的人做上车永远不掉队。传声筒就是一次口碑销售。
第四章 节假日——黄金时间的捞“金”技巧
第一节 传统节日促销
方案57 新年红包——春节礼品促销;方案58 非常1+1——清明节鲜花促销;例:1+1=一站式购物,卖点方便,价格合理。方案59 五五有礼——端午节粽子促销;例:注意方案可以不新颖,但一定要实在;让利幅度大,善于一点带面。
第二节 外来节日促销
方案60 情人价格——情人节花饰促销;方案61 平安是福——平安夜苹果促销
方案62 圣日“圣”情——圣诞节蛋糕促销
第三节 特定人群假日促销
方案63 三八彩头——妇女用品促销;方案64 快乐童年——儿童节玩具促销;例:儿童购物广场播放儿童喜爱的动画片提前热身后,玩游戏,答对问题赢奖品,且在活动期间购买玩具可享受折扣;方案65 亲情厨房——让您的母亲更轻松;例:母亲节的厨具促销,购物送康乃馨,赢“亲情海南三日游”。
方案66 含蓄父爱——父亲节礼品促销;方案67 尊师台——尊师重教的创意促销;例:教师节十字绣店铺的广告“老师将自己的汗水和知识融进了一笔一划的粉笔字中,作为学生的你,为什么不将尊重和感谢一针一线地绣在十字绣里送给老是呢?教师节期间,凡在本店购买十字绣的顾客都能得到一张精美的教师节贺卡。”
第五章 主题——无中生有的促销魔法
第一节 开业促销
方案68 大派“红包”——见者有份的促销策略;方案69 疯狂舞会——让顾客爱上你的店铺;例:KTV开业大型舞会。;方案70 步步高升——寓意双关的游戏促销;例:数码店的“CS精英赛”。
第二节 店庆促销
方案71 积分优待——真情回馈老顾客;方案72 自助销售——招揽更多的新顾客;例:店庆时任选3件金额50元。;方案73 有奖征集——店庆提升影响力;例:征集广告语。
第三节 其他主题促销
方案74 金上填金——用金色来吸引顾客的眼球;例:手机店金色的滑盖手机购买就可以抽奖赢真金“现金奖”;方案75 店铺植物园——让环保记住顾客的名字;方案76 幸福五胞胎——愿顾客幸福常在
第六章 店员——所向披靡的促销利剑
第一节 服务人员促销;
方案77 美女效应——让顾客美不胜收
方案78 侏儒餐厅——一笑而过的新鲜
方案79 爱美之心——抓住女性的攀比心里;例:化妆品店“你有漂亮吗?你想和我一样漂亮吗?那么请来CC试试?”的试妆活动。
第二节 促销人员促销
方案80 另类模特——别开生面的促销场面;例:服装店请老年模特,宣传语“老年人的时装我们都能做好,更何况是给年轻的你呢?”。
方案81 美丑分明——给人震撼的视觉效果
方案82 双赢模式——做好促销员的文章
方案83 人情促销——满足顾客的情感需要;例:以促销员的亲戚为借口促销。
方案84 沉锚效应——促销员的服务语言创意;例:问客户要不要啤酒不如问要1瓶还是2瓶啤酒。
第七章 服务——锁定客户的促销方式
第一节 售前服务促销
方案85 样品派送——更直接的试用感觉;方案86 适当越位——多给顾客一点儿;方案87 欲取先给——店铺服务的取舍之道
第二节 售中服务促销
方案88 自选餐厅——一切都为了服务顾客;方案89 将错就错——让顾客都觉得满意
方案90 依样画瓢——给顾客一个思路;方案91 按需供应——不让一个顾客失望
第三节 售后服务促销
方案92 榜上有名——给顾客最好的服务;方案93有求必应——想顾客之所想
方案94 无理由退货——赢得声誉的服务方案
第四节 免费服务促销
方案95 免费服务——一种超前的感情投资;方案96 额外服务——真心诚意为顾客服务
方案97 涂鸦服务——让顾客恋上你的店铺
第五节 其他服务促销
方案98 请君入店——小服务带来大利润;方案99 栽梧引凤——方便顾客,也方便店铺
方案100 知心服务——知其好,投其所好
PS:窗帘利润分析:
这个也要根据地区的经济发展程度不一定位不一 有区别的。乡镇级,利润比较低,档次也不会很高。出去一切的费用,最起码也能达到3层以上。这个是最少的利润,是基本不会做款型的情况,如在我们这边学习了之后,能制作更多风格和款型;做款型的话,需要利用到得辅料相对比较多,可以有很灵活的核算,这样的话可以有5层或者以上的利润。 定位中高档,利润是百分之百有5层。在我们这边学习之后,高端的产品你能设计和制作。有的客户是相对来说是高端的,那这样的话,可以按照客户来定价。看你专门销售了。客户要求款型或者布料相对高的,可以要加高。 还有如是特别的窗户,如三角的,如在我们这边学习了之后,这样的款型都是没有任何问题的。也可以特别要价。
总结:虽然,有的帘头窗幔还不是尽善尽美,但是这些都是有成就感和自己的创意在的。同学们的这份热情和这份认真,我们都看到了。他们都在为自己的事业奋斗。希望:大家都能有一个成功的人生。让我们大家一起加油!
我们的培训环境,欢迎大家店家观看:http://www.zjjfpx.com/about.asp?pid=5
联系我们:http://zjjfpx.com/about.asp?pid=4
现在就点击我报名吧